Chargé(e) d'affaires technique et commerciale

Notre groupe international, dont le siège international est en Allemagne, est N°1 européen pour ses produits, destinés à la plupart des secteurs BtoB de l'industrie, notamment l'agroalimentaire, la chimie, pharmacie l'environnement, la métallurgie,..
Lechler France est présent sur le marché français depuis 1977 et couvre les zones France, Suisse, Maghreb et Afrique francophone
Les ventes sont réparties au sein de 4 Divisions distinctes : Agriculture, Métallurgie, Process Technology et Industrie
Le poste à pourvoir est au sein de la Division Process Technology
Doté de fortes appétences pour la relation technique et commerciale avec les clients, vous connaissez bien les installations présentes chez vos clients dans le domaine industriel (sites chimiques, traitement des gaz et fumées, dépollution,) afin de discuter avec eux de nos solutions ( systèmes d'injection d'eau et de réactifs avec mise en place de skid de pompage et régulation ) pour optimisation de leur process.
Le marché est assez compétitif. Pour cela, une prospection (de 20 à 25% du temps) de nouveaux clients réguliers et suivi est indispensable (Service Technique ou Engineering des grands donneurs d'ordre notamment)
Les dossiers sont très techniques. Pour cela, vous vous coordonnez avec nos services engineering basés en Allemagne ( échanges en anglais très réguliers), afin de bâtir une solution SUR MESURE, et en assurez le suivi et la coordination. A l'occasion, vous participez à la MISE en SERVICE de nos installations (avec un de nos ingénieurs dédiés)
Vous êtes responsable de vos contrats avec les clients. Pour cela, vous êtes apte à NEGOCIER aussi bien avec les clients, qu'avec nos services en Allemagne, au bénéfice du parfait achèvement des contrats (Performance, tenue des délais, relation commerciale)
Vous assurez aussi le suivi plus administratif de vos clients avec nos supports ADV. Bien entendu, l'objectif est aussi d'assurer le développement des ventes dans le domaine dédié
Scope géographique: France, Maghreb (3 ou 4 semaines par an)
Home Office Possible (France entière - Ile de France, Lyon, Strasbourg, Lille, Nancy, Nantes)
BAC+3/+5 Technique, vous avez déjà une (des) expérience(s) technique et commerciale confirmée(s), idéalement dans les segments de marchés visés ( chimie, traitement des gaz, incinération,)
Vous êtes très à l'aise sur un site industriel (discussions des installations avec des responsables techniques, travaux neufs, etc..), mais aussi capable de défendre les intérêts de la société auprès d'acheteurs ou d'autres interlocuteurs chez vos clients (négociation des contrats, coordination des projets, respects des dates d' exécution,..)
Anglais conversationnel nécessaire (Maison mère installée en Allemagne), Rigueur et Proactivité, Bon relationnel et Sens commercial
Déplacements : 25-30% du temps environ (France + 3 ou 4 déplacement Maghreb par an)
Home Office possible (France entière - Ile de France, Lyon, Strasbourg, Lille, Nancy, Nantes)
Poste en Home Office
Mutuelle (famille) gratuite
RTT (forfait jours 218 jours par an)
Voiture de Fonction