Business developer

Nous recherchons pour notre filiale SANSARA, le futur :
Business Developer

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients et partenaires, en charge du développement des ventes de
notre nouvelle solution logicielle de traçabilité des produits.


Vos missions :

1. Développement des ventes :
Mettre en œuvre le plan de prospection (CA / Volume de Lead) et animer le portefeuille client existant.
Co-construire l’offre commerciale de notre solution logicielle (Positionnement / Cibles / Marchés).
Assurer la négociation, le suivi et l’animation des projets clients de l’avant-vente à la réalisation.
Assurer la gestion des grands comptes (Key Account Manager) : identification et prise de contact.
Analyser les besoins et accompagner les clients dans une démarche de conseil pour développer des projets sur mesure.
Mettre en place la stratégie de vente, les outils et process pour optimiser le cycle commercial.
Créer une synergie avec les équipes commerciales du groupe en lien avec l’offre logicielle.
Assurer un reporting mensuel à la direction.
Coordonner les équipes pour assurer délais et qualité.
2. Animation et développement du réseau de partenaires :
Construire la stratégie de partenariat d’affaires.
Développer des synergies avec des partenaires d’offres logicielles complémentaires ou réseaux d’experts.
Mise en œuvre d’un plan d’animation du réseau (identification, vente, contrats).
3. Contribution au développement produits et innovations :
Veille sur les marchés et concurrence.
Enrichir la plateforme logicielle en analysant les usages clients.
Anticiper les évolutions d’usage clients et partenaires.


Profil recherché :

* Diplômé BAC +5 d’une école de commerce ou d’ingénieur.
* Une expérience de 3 à 5 ans en vente de logiciel (Contact DG, DSI).
* La connaissance de l’industrie textile et/ou la supply chain est un plus.
* Dynamisme, sens relationnel et organisation sont vos atouts.
* Anglais courant.


Localisation :

Basé(e) à Montbonnot / Grenoble au cœur de la technopôle Inovallée.
Déplacement France et International.
Rattaché au directeur Innovation et Marketing.


Les plus :

Vous participez au démarrage d’une structure ambitieuse, adossée à un groupe industriel performant depuis plus de 200 ans. Un poste évolutif pour accompagner le développement de la société.

Merci d’adresser votre candidature à Madame Audrey BAURE RRH
abaure@neyret.com

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