Key account manager

Made in Courtage to Châteauroux (36), France

Gan prévoyance to Le Boulou (66), France

BNP Paribas to Saint-Martin-d'Hères (38), France

Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management. Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique. Nous recherchons pour l'un de nos clients dans l'industrie Pharmaceutique, un KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) basé à Abidjan.


Responsabilités :

1. Gérez et développez les comptes clés.
2. Coordonnez les actions de promotion avec l'agence de promotion locale.
3. Assurez le développement et fidélisez les comptes stratégiques (hôpitaux, cliniques, groupements d'achat, institutions de santé…).
4. Négociez les conditions commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
5. Assurez un suivi rigoureux des ventes et des engagements pris avec les clients.
6. Gérez et optimisez le recouvrement des créances.
7. Coordonnez les visites médicales et les actions promotionnelles.
8. Veillez au respect des stratégies marketing et promotionnelles définies par la direction.
9. Assurez le reporting des ventes et des stocks auprès des grossistes, cliniques, centres d'achats…
10. Développez les relations stratégiques avec les leaders d'opinion afin de renforcer l'image et la notoriété des produits.
11. Participez aux congrès, formations et événements scientifiques afin d'assurer une visibilité optimale auprès des experts du domaine.
12. Assurez un reporting régulier des tendances du marché et des actions concurrentielles.
13. Proposez des actions correctives afin d'optimiser les performances commerciales.


Qualifications :

1. Minimum de 5 ans d'expérience à une fonction similaire.
2. Diplôme scientifique, médical ou commercial (pharmacie, médecine, biologie, gestion commerciale).
3. Bonne communication.
4. Maîtrise des techniques de négociation.
5. Avoir une bonne capacité d'organisation et d'adaptation.
6. Être apte à fonctionner sous pression et à prendre des initiatives surtout pour la résolution des problèmes.
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