Vendre plus et mieux avec les couleurs

Vendre plus et mieux avec la méthode des couleurs ? La “méthode des couleurs“ consiste à analyser et à classer les profils comportementaux en 4 grandes familles : Dominant, Influent, Stable, Conforme. Chacun de ces profils dispose de talents et de schémas de pensée spécifiques. Issue des travaux de Carl Jung sur les types psychologiques, associés à ceux de William Marston sur la théorie DISC et d’Eduard Spranger sur les motivations, la méthode des couleurs a pour objectif d’accéder à une meilleure connaissance de soi et des autres.

Avoir une première expérience dans le domaine de la vente ou de la relation client.

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

* Mieux se connaître et identifier ses forces et faiblesses dans l’exercice de la vente ou de la relation client,
* Gagner en flexibilité en apprenant à s’adapter à différentes situations,
* Mieux communiquer avec autrui,
* Améliorer son efficacité dans l’exercice de la vente interactive.

À l’issue de la formation, chaque participant se verra remettre son profil, avec option vente.


CONTENU DE LA FORMATION "VENDRE PLUS ET MIEUX AVEC LES COULEURS"


La méthode D.I.S.C.

* Qu’est-ce qu’une approche comportementale ?
* Les Fondements de la méthode
* Le Langage des couleurs


Marston & le D.I.S.C.

* Appréhender les différentes perceptions de l’environnement
* Marston & les 4 Types Comportementaux
* Le Système D.I.S.C.


Les couleurs

* Que mesure l’intensité de chaque couleur
* Le Style Naturel & le Style adapté
* La dynamique entre les graphes et les ratios


Jung & la prise de décision

* Les 2 attitudes Extraversion / introversion
* Les 2 paires de fonction : Pensée / Sentiment & Intuition / Sensation
* Les 8 Types Comportementaux


Spranger & les motivations

* Les 6 motivations universelles
* Motivations & Couleurs
* Mieux manager en tenant compte des motivations


Mises en situation pratiques

* S’adapter à autrui en couleur
* Gagner en flexibilité
* Sketchs de vente

Quiz de fin de formation et attestation de stage.

8 personnes
par groupe

Saynètes d’illustration avec l’un de nos consultants comédiens

Outil d'animation numérique Klaxoon

* Pour qui ?

Tout vendeur désireux d’expérimenter de nouvelles techniques d’entretien pour optimiser son efficacité.

* Modalités

Lieu de la Formation:
Nantes, Cholet, Montaigu ou La Roche-sur-Yon.

* Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paperboard)
* Salle de pause équipée
* Accessible aux personnes à mobilité réduite
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