Filiale du GROUPE IDEC et véritable créateur de solutions énergétiques innovantes, IDEC ENERGY est un référent des questions énergétiques et de décarbonation des opérations réalisées par l'ensemble des filiales du Groupe. Nos équipes d'expert contribuent à l'intégration d'énergies vertes et de mesures afin de limiter l'empreinte carbone des projets réalisés.
Vous souhaitez vous investir et vous épanouir dans des projets d'envergure et audacieux ? Rejoignez des femmes et des hommes passionnés pourvus de fortes valeurs humaines auxquelles vous pourrez vous identifier !
Conscient de son rôle à jouer pour offrir aux générations futures un monde plus durable, favorisant l'inclusion et l'épanouissement personnel et professionnel de chacune et chacun d'entre vous, le GROUPE IDEC s'engage dans une démarche RSE ambitieuse. Le Responsable de Développement et Marketing est directement rattaché à la Directrice Générale de la filiale et a pour missions principales :
- L'augmentation du volume d'affaire et du CA pour toutes les solutions énergétiques.
- Le développement de l'implication d'IDEC ENERGY dans les projets immobiliers portés par le Groupe, en maximisant le déploiement du portefeuille d'offres et les projets traités.
- L'augmentation du taux de transformation des offres proposées.
Sa mission, à la fois stratégique et opérationnelle, vise à structurer, piloter et mettre en oeuvre la démarche commerciale d'IDEC ENERGY. Celle-ci ambitionne de répondre aux attentes des clients et territoires via une approche industrielle nécessitant :
- Formaliser les offres de solutions énergétiques d'IDEC ENERGY (fourniture d'énergie, mobilité, rénovation énergétique) : contenu des offres, limite de prestation, business model, contrats, marketing opérationnel, business plan, ressources, etc.
- Formaliser les modalités d'acquisition des clients : exploitation de la base client du Groupe dans les projets neufs comme en rénovation, mise en place de partenariats ou engagement direct par exemple.
- Former et accompagner les chefs de projet Energie dans le déploiement de ces plans.
- Acculturer les filiales immobilières pour qu'elles contribuent efficacement à l'apport d'affaires.
Le volet pilotage et animation de la mission a pour objectifs, notamment, de :
- Piloter le processus de suivi commercial :
o Revue de compte clients
o Revue des plans d'engagement commerciaux
o Elaboration et suivi des indicateurs de performance commerciale : par ex. taux de pénétration des solutions par projet, taux de capture des projets Groupe, taux de transformation, etc.
o Structuration du reporting interne et externe
o Elaboration et suivi du plan d'action commercial
o Contribution à l'élaboration du BP annuel d'IDEC ENERGY : top line, niveau de marge, etc.
- Mise en place des outils : CRM, banque d'offres/datas, veille des opportunités externes, etc.
L'implication dans la réalisation des activités de marketing et de commerce se traduira en priorité par :
- Identifier les clients potentiels et réaliser des plans de compte et des plans d'engagement pour promouvoir la démarche d'IDEC ENERGY
- La responsabilité de répondre aux sollicitations commerciales : appels d'offres, AMI, gré à gré, etc.
o En termes de qualité et de respect du délai de réponse
o En pilotant les apport des ressources d'IDEC ENERGY et du Groupe
o En pilotant le processus d'avant-vente jusqu'à la contractualisation : relance, contact, suivi, organisation des échanges, soutenance, etc.
- La mise en visibilité des réussites d'IDEC Energy tant en interne qu'en externe (réseaux, salons, reporting spécifique, etc.)
- Le pilotage de l'utilisation effective du CRM par les ressources d'IDEC ENERGY.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.