Le poste
Rattaché(e) au Responsable Marketing Opérationnel et Pilotage Ventes Indirectes vous contribuez à l’animation et au développement de supports de vente innovants, au développement de plans d’actions diversifiés pour développer les ventes (formations, événements, campagnes, etc.).
Vous aurez pour missions :
Développer les Kits de vente :
1. Réaliser, actualiser et mettre à disposition les outils d'aide à la vente (fiches produit, modes d’emploi, présentations solutions, deviseurs)
2. Déclinés sur l’ensemble des offres et selon les équipes commerciales : internes / externes
Définir et mettre en place des campagnes marketing de génération de leads :
3. De formes diverses : digital, événementiel, market fund
4. Adaptées selon les canaux (direct ; indirect) et les cibles
5. Avec une méthodologie bout en bout (du ciblage au R/O)
Réaliser le ciblage des campagnes :
6. Définir et suivre les critères de ciblage
7. Mettre en place et piloter la segmentation (mises à jour, évolutions)
Gérer le programme de formation commerciale :
8. Administrer, actualiser et enrichir les contenus
9. Proposer et mettre en place un plan de développement d’usage (e-learning)
10. Structurer et animer le reporting d’usage
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que Responsable marketing,
Vous avez une connaissance de l’environnement hébergement et télécom :
11. Connaître les principales terminologies (vocabulaire technique) du marché de l’hébergement, de l’IT et des télécoms (le contexte historique, actualités internationales). Savoir identifier les acteurs principaux du marché : hébergeurs, opérateurs, constructeurs et intégrateurs.
12. Connaître les solutions et services technologiques, pouvoir appréhender la structure d’un réseau de télécommunication et les architectures informatiques en s’appuyant sur une culture IP, et hébergement, voire infogérance.
13. Comprendre globalement l’infrastructure du réseau et de l’IT, appréhender les enjeux et anticiper les évolutions du marché, des technologies.
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