Responsable commercial h/f

Bienvenue sur notre espace recrutement Ciblex, vous avez envie de :
- Faire partie d'une équipe dynamique
- Participer à la distribution de milliers de professionnels et développer leurs activités
- Prendre part à un projet d'entreprise ambitieux

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Responsable Commercial

(Illkirch-Graffenstaden, FR)

Entreprise
Avec le Rachat de Ciblex en 2014, le groupe Walden offre une solution de livraison express à ses clients historiques dans le domaine de la santé. L'expertise reconnue de Ciblex en livraison Express BtoB dans le domaine de la santé et également dans d'autres domaines d'activités comme les pièces détachées, l'optique, et ouvre le groupe à d'autres marchés.

Le groupe Walden toujours à l'écoute des évolutions du marché, s'ouvre en 2022 au B2C avec l'acquisition de Relais Colis qui livre des colis à domicile et en points relais et crée Walden Express International.

Ce nouveau pôle répond aux nouveaux modèles de distribution de ses clients B2B et permet de leur offrir l'accès à une nouvelle alternative sur le marché pour l'ensemble de leurs besoins logistiques interprofessionnels et vers leurs clients destinataires.

Rattaché au chef des ventes vous serez en charge sur les périmètres Relais Colis et Ciblex de :

Poste

Développement quantitatif et qualitatif du CA

· Prospecter sur le terrain

· Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l'entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l'entreprise prospectées et celles de nos concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle

· Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients

· Anticiper les évolutions client

· Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)

· Connaitre le tissu économique de la région

· Négocier les tarifs

Etude de faisabilité

Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standard de l'entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance

Suivre le portefeuille clients

· Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur nos marchés cibles

· Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances

· Assurer un suivi permanent des prospects et leurs besoins

Reporting

Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes et être capable d'interpréter les tendances qui s'en révèlent

Profil

· Bac +3 / 4 Ecole supérieure de commerce ou équivalent.

· Expérience 2/3 ans minimum en vente terrain en B2B Expérience sur secteur transport (réseau relationnel) ou secteur prestation de service Expérience sur secteur géographique.

Entreprise citoyenne, Ciblex mène une politique volontariste en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap.

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