Responsable marketing & acquisition h/f

Responsable Marketing & Acquisition H/F, Rennes

Rennes, France

Description du poste et Missions

Cette fois-ci, nous recrutons un Responsable Marketing & Acquisition pour accompagner la croissance de nos Business Unit EdTech et Events !

Les BU EdTech et Events réunissent trois plateformes:

* Diplomeo : plateforme d'orientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers chaque année;
* MaFormation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 25,000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l'ensemble du territoire.
* Seekube : plateforme leader des forums virtuels de recrutement, avec plus de 100 événements organisés chaque année par nos clients entreprises et écoles.

Votre mission: faire croître la demande et le positionnement BtoB des plateformes Diplomeo, MaFormation, et Seekube, auprès de nos cibles BtoB!

Plus précisément, vos missions consistent à :

* Élaborer, avec la Direction, la stratégie marketing et la roadmap les plus adaptées à chaque plateforme (objectifs, plans d'action, budgets alloués, indicateurs de performance), et les déployer;
* Sur le Marketing : Construction du discours et du positionnement BtoB, Production de Brand Content (études, livres blancs), Conception et production des outils d'aide à la vente (présentations commerciales, argumentaires, rapports de performance), Organisation de notre présence sur les événements B2B.
* Sur l'Acquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à l'équipe sales qui sera en charge de les traiter. Pilotage de l'ensemble des leviers: SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, Création et mise à jour de nos sites et landing Pages BtoB, Mise en place d'événements : webinars, petits déjeuners clients/prospects, salons ou événements BtoB, Scoring de nos leads et gestion des workflow.
* Construire l'organisation marketing la plus adaptée pour mener à bien cette stratégie, et recruter, former, et faire monter en compétence votre équipe marketing;
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Communication, Produit, Éditorial)
* Piloter nos outils et nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects / clients (nurturing, fidélisation, cross-selling) : qualification des contacts, et de la fréquence des messages.
* Connaître parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des trois plateformes (à travers notamment votre proximité avec l'équipe commerciale, votre participation à des rdv clients, etc)
* Réaliser un benchmark régulier de l'écosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger.

Profil recherché

* Expérience réussie dans un poste de management en marketing. Votre leadership vous permet de motiver et de diriger une équipe !
* Approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing.
* Maîtrise des outils digitaux : automatisation, envoi de mail, CRM Hubspot (indispensable).
* Orienté business, résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants.
* Capacité démontrée à élaborer et mettre en place des stratégies de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable.

Le + qui fera la différence :

* Appétence pour le secteur de la formation.
* Votre créativité et votre efficacité !

Et maintenant, parlons rémunération et avantages! Voici ce que nous proposons :

* Une rémunération comprise entre 50 et 55 K.
* Une participation aux bénéfices de (montant moyen versé chaque année).
* Une prime de vacances.
* Des séminaires (qui sont très attendus chez HelloWork).
* Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...on vous expliquera !
* La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC?!).
* 2 jours de télétravail par semaine.
* Les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle.
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