Kam-responsable des ventes h/f

Les missions du poste

En tant que Responsable des ventes et Grands Comptes, votre objectif est le développement des marques que vous représentez au sein des enseignes de la distribution professionnelle, ainsi que le management des Chefs de Secteur.

Vous avez les missions suivantes :

1. Négocier les contrats stratégiques ;
2. S'assurer du respect des engagements commerciaux ;
3. Définir la stratégie commerciale selon les objectifs de l'entreprise ;
4. Identifier les marchés cibles et les opportunités, prospecter de nouveaux clients ;
5. Manager les équipes de vente B2B (recruter, accompagner, former, animer pour les aider à atteindre leurs objectifs) ;
6. Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs, suivre les performances de vente ;
7. Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents ;
8. Effectuer les reportings hebdomadaires et présentations à la Direction.

Poste basé idéalement à proximité de Lyon (69) ou St Étienne (42).

Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale Bac +3/5 et avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste similaire (la connaissance des circuits de distribution spécialisées B2B type négoces de matériaux est indispensable).

Ce poste nécessite de nombreux déplacements et découchés (environ 3 par semaine).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos talents de négociateur(trice) vous ont permis d'obtenir de nombreuses victoires face à des acheteurs chevronnés ! D'un relationnel facile, vous savez anticiper, analyser et mettre en place rapidement des stratégies pour vous adapter aux besoins de vos clients. Vous savez animer et mobiliser une équipe de Chefs de Secteurs vers l'atteinte de leurs objectifs.

Vous êtes à l'aise avec les outils analytiques, Pack Office et CRM.

Rémunération composée d'un fixe + variable. Statut cadre, RTT, carte essence, différentes indemnisations, participation, plan de retraite complémentaire 4%.

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