Key account manager - cdi - paris

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.

Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

* tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
* tu as une appétence pour le vin
* tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
* tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste


Descriptif du poste

En tant que Key Account Manager, tu es en charge de l’acquisition et de la relation client pour les clients Grands Comptes chez Les Grappes. Ton rôle est soutenu par les équipes des opérations et du suivi logistique des commandes pour assurer une excellence de service et opérationnelle de premier ordre.

Aux côtés d’un Senior Account Manager, ton rôle est d’assurer le développement de Grands Comptes sur le territoire français.

En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :

1/ Développement du portefeuille :

1. Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche efficaces et nécessaires (Growth, LinkedIn, mails, cold calling, etc).
2. Faire de la veille quotidienne sur ton secteur, enrichir le mapping client, apporter tes connaissances et développer ton réseau avec l’offre Les Grappes.
3. Actionner de nouvelles méthodes de prospection et être force de proposition.
4. Transformer les demandes ponctuelles des grands comptes, accueillir les besoins spécifiques, répondre aux appels d'offres avec les équipes internes d'achat et sourcing.
5. Effectuer le premier contact, analyser l’offre actuelle et définir les besoins du prospect, anticiper les besoins, les confronter aux pratiques du secteur.
6. Piloter les rendez-vous et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu’à la signature.
7. Organiser et participer à la formation des équipes.

Profil recherché

Tu es passionné(e) par le vin, tu évolues déjà dans le marché du Vins, Food & Beverage.

Tu as minimum 3 ans d’expérience dans ce secteur de la distribution du vin à un poste de Commercial Grands Comptes.

Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez-vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenue.

Tu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons.

Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et la compréhension des enjeux d'un outil CRM (ex : Sellsy, Salesforce, etc).

Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous.

Déroulement des entretiens

1. Premier contact téléphonique de 15/30 minutes avec notre pôle RH.
2. Entretien de 45 minutes avec une mise en situation et étude de cas.
3. Entretien de validation avec un membre du Comité de Direction.
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