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Fusions et Acquisitions • Colombes
Dernière mise à jour : il y a 1 jour
Poste : Directeur Marketing
* Rueil-Malmaison
Rattaché à : Chief Business Officer Urgo Medical
Lieu : Paris ou Dijon, mais un poste basé dans l’un de nos bureaux européens peut être envisagé.
Des déplacements très réguliers à l’étranger sont nécessaires.
Dans un contexte de forte croissance internationale, UM souhaite renforcer la gestion et la performance de son réseau mondial de distributeurs. Actuellement, les régions MEA, ASIE et LATAM constituent des marchés de distribution clés où les besoins locaux et spécificités requièrent une approche commerciale et opérationnelle adaptée.
La création d’une équipe dédiée à la Distribution Globale vise à centraliser et optimiser la gestion des distributeurs dans le monde entier, en assurant une approche stratégique alignée. Nous sommes convaincus qu’une telle approche augmentera la performance commerciale.
Le recrutement du Directeur Export est la première étape de ce projet. Ce dernier sera par la suite chargé d’évaluer et de définir la structure de l’équipe Distribution, puis de recruter les postes nouvellement créés.
Les principales missions sont les suivantes :
1. Gestion internationale des distributeurs et présence terrain
2. Superviser et mobiliser le réseau de distributeurs pour maximiser leur performance commerciale et leur engagement envers les produits UM.
3. Analyser l’organisation et la performance actuelles des distributeurs et proposer des ajustements.
4. Assurer la bonne exécution des contrats de distribution : respect des quotas, objectifs de vente, et délais contractuels.
5. Renforcer les relations avec les distributeurs clés pour consolider un engagement à long terme, notamment via l’organisation d’une convention annuelle.
6. Négocier et renouveler les accords de distribution dans des conditions optimales pour UM.
7. Être présent sur le terrain 50 % du temps pour garantir l’alignement commercial des distributeurs avec UM.
8. Suivre les indicateurs commerciaux pour atteindre les objectifs de vente dans chaque région.
9. Analyser les tendances du marché, établir des prévisions et proposer des actions correctives en cas de déviation des performances.
10. Élaborer des plans commerciaux spécifiques aux régions pour optimiser les résultats financiers en tenant compte des réalités locales.
11. Collaborer avec les équipes financières pour évaluer les marges et garantir une croissance rentable.
12. Étudier le potentiel des marchés pour inclure de nouveaux distributeurs.
13. Identifier les distributeurs adaptés à ces marchés.
14. Proposer des stratégies d’entrée adaptées aux spécificités culturelles et économiques de chaque région.
15. Travailler étroitement avec l’équipe marketing globale pour adapter la stratégie aux distributeurs.
16. Harmoniser les références des distributeurs pour garantir une stratégie commune.
17. Gérer et coordonner les programmes de formation pour les distributeurs (marketing et produits).
18. Mettre en place des actions de suivi et d’évaluation des formations pour garantir leur application effective.
19. Identifier les goulets d’étranglement et opportunités d’amélioration.
20. Collaborer avec les équipes supply chain pour réduire les délais et améliorer la communication avec les distributeurs.
21. Coordonner les flux de production et de livraison entre les distributeurs et l’usine.
22. Anticiper les besoins produits et ajuster en temps réel pour répondre aux fluctuations de la demande régionale.
23. Garantir la conformité des produits distribués avec les réglementations locales.
24. Collaborer avec les équipes réglementaires pour obtenir les certifications nécessaires.
25. Anticiper les évolutions réglementaires et adapter la stratégie de distribution en conséquence.
26. Réaliser des audits qualité pour évaluer et surveiller les performances des distributeurs.
27. Suivre les plans d’actions correctives et préventives pour résoudre les problèmes de qualité.
Formation et expérience requises :
1. Diplôme de niveau Master en commerce international ou gestion.
2. Expérience significative (au moins 7 ans) dans la gestion de distributeurs internationaux.
3. Solide expérience en gestion commerciale avec un chiffre d’affaires supérieur à 1MCA.
Compétences techniques :
1. Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de gestion contractuelle.
2. Capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies.
3. Connaissances approfondies en gestion des flux entre production et distribution.
4. Aptitude à élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux régionaux.
5. Familiarité avec les outils CRM et les systèmes de gestion de la performance commerciale.
Compétences comportementales :
1. Leadership avéré avec capacité à motiver et gérer un réseau de distributeurs.
2. Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (la maîtrise d’autres langues est un plus).
3. Forte adaptabilité aux environnements multiculturels et aux marchés complexes.
4. Orientation résultats avec capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
5. Autonomie dans la gestion de projets tout en collaborant efficacement avec les équipes internes (marketing, supply chain, juridique).
6. Maîtrise de l’anglais. La maîtrise du français, de l’espagnol ou de l’arabe serait un plus.
7. Disponibilité pour voyager 50 % du temps.
8. Le candidat doit être basé dans une ville où UM dispose de bureaux. Une présence régulière sur le terrain est indispensable.
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