Responsable commercial f/h

Directement rattaché au PDG de l'entreprise et dans la perspective de prendre la direction commerciale à terme (3 ans environ), les missions confiées seront de:

Participer à l'élaboration et supervision de la stratégie commerciale :

Détecter les nouveaux besoins clients à partir d'études de marché, de pratiques de terrain, de veille concurrentielle, etc.

Concevoir une approche commerciale individualisée par rapport aux besoins spécifiques de chaque client clé

Planifier et suivre son activité commerciale :

Développer de nouveaux marchés :

- Analyser en profondeur les besoins et les opportunités commerciales de chaque compte clé

Négocier et garantir la relation client :

- Etablir et maintenir des relations solides avec les clients en négociant les propositions commerciales afin de les fidéliser

Gérer et fidéliser les grands comptes :

- Gérer un portefeuille de clients grands comptes dédié et maintenir des relations solides, dans une logique de fidélisation

Assurer la coordination interne sur les projets confiés:

- Développer un environnement de travail collaboratif où chaque partie prenante peut contribuer de manière efficace et productive

- Transmettre efficacement les informations pertinentes aux parties prenantes

- Responsabiliser, suivre le travail réalisé et apporter des feed-back positif et/ou d'amélioration

Assurer le développement commercial:

Maîtriser les techniques commerciales, de vente, d'animation du réseau


Avec une expérience commerciale réussie de près de minimum 10 ans dans un contexte technique de préférence mécanique, vous justifiez de nombreux succès durables.

Une pratique commerciale dans un environnement international avec utilisation régulière de l'anglais;

Une habitude à évoluer dans des petites structures agiles


Spécialiste de la conception d’équipements mécaniques, USIMAT-SERMEES maîtrise depuis près de 70 ans l’intégralité des métiers de la mécanique.

Concepteur et fabricant de matériel aéroportuaire de piste, matériel de servitude avion (escabeaux, lève-roues…), matériels de manutention et de stockage (porte-palettes, convoyage, chariots...), barres de tractage, équipements de dépoussiérage, usinage et chaudronnerie d’ensembles ou sous-ensembles industriels, Usimat-Sermees est le partenaire de tous les acteurs du traitement des avions au sol : les constructeurs d’avions, les compagnies aériennes, les aéroports et les sociétés de handling.

Pour diversifier son activité, USIMAT-SERMEES produit également des équipements de dépoussiérage pour la captation de particules issues des processus industriels (cimenterie, sidérurgie, sites d'incinération), ainsi que des bancs d'essai pour l'automobile ou l'aéronautique, ou encore des outillages de production.

Avec un effectif de 25 collaborateurs, un chiffre d’affaires de 4,5ME, la PME installée aux portes de l'Île-de-France, réalise sur-mesure et intégralement l’ensemble de ses produits et prestations sur son site de Nogent le Roi situé à proximité de Dreux (20mn), et à égale distance de Chartres et Rambouillet (30 mn), sous la marque Usimat-Sermees.

Présente sur de nombreux aéroports dans le monde entier, avec pour clients de grandes compagnies aériennes telles que Air France dont elle est le fournisseur exclusif pour certains équipements, Usimat Sermees a fait du développement international la clé de sa réussite avec + de 40 % de son activité à l’export. Présente sur des salons spécialisés dans le monde entier, la PME joue aussi la carte de la synergie avec d'autres PME complémentaires pour mieux se vendre et a engagé un programme de développement de son réseau d'agents dans le monde pour conquérir de nouveaux marchés en dehors de sa zone d'influence en Europe, en Afrique, au Proche-Orient et Moyen-Orient et en Asie.

Apporteur de solutions innovantes, USIMAT-SERMEES conçoit une gamme de produits GSE pour répondre aux exigences spécifiques de l’AVIATION COMMERCIALE, l’AVIATION GENERALE, le secteur MILITAIRE et les ateliers de MAINTENANCE.