Responsable commercial h/f

Résumé de l'offre :
Durée : 2 à 6 mois, idéalement 6 mois. Télétravail PARTIEL possible.
Rémunération Fixe+ Commissions. Marketing BtoB et BtoC + Vente terrain BtoB

La Société RADICAL

L'EURL RADICAL opère sur le marché Girondin de la lutte contre les nuisibles : Dératisation, Désinsectisation, Désinfection. Son CA se répartit schématiquement à 90/10 entre particuliers et professionnels.
Les particuliers sont quasi-exclusivement facturés ponctuellement pour des prestations curatives. Leur acquisition s'effectue quasi-exclusivement en ligne via nos différents dispositifs web (Local Service, GMB, SEO).
Les professionnels sont principalement facturés de façon récurrente pour des prestations préventives (même si on leur fournit régulièrement des prestations curatives). Leur acquisition est d'un volume assez faible pour l'instant, principalement via un partenaire de qualification de prospects ou sur sollicitation directe. Le Poste de Responsable Commercial(e) BtoB

En tant que Responsable Commercial BtoB H/F, votre mission est de développer le CA récurent en BtoB.
Les cibles sont nombreuses : Communes et Etablissements Recevant du Public (Restauration, Culturel, Sportif, Médical, Paramédical) Tertiaire, Industrie, Artisanat (Métiers de bouche (Boulangerie, Restauration, etc.), Fabrication diverses, etc.) Liste non-exhaustive.
L'enjeu de la prospection va être d'identifier et de traiter en priorité les cibles à cycle de vente le plus court possible, particulièrement celles qui ne mettent pas systématiquement en concurrence les offres par le biais d'un service achats. PME de moins de 20 salariés, par exemple.
Parmi ces cibles, seront de surcroît priorisées celles offrant un très fort potentiel de marge. (Certaines boulangeries à fort CA par exemple, et toute autre typologie de cible à identifier, qualifier et traiter).
Le/la candidat(e) sera également appelé(e) à proposer une amélioration générale de la posture commerciale de l'entreprise.

Missions :
- Recenser les cibles par catégories
- Prospecter et évaluer de nouveaux canaux de qualification de prospects (Manageo) et toute aide à la capture de cibles qualifiées.
- Conduire une étude du prix réellement payé par le marché sur chaque prestation donnée
- Conduire la prospection et la conclusion de nouveaux clients en collaboration avec la direction technique de RADICAL, si besoin en asymétrisant l'offre technico-commerciale par rapport à la concurrence.

Environnement de travail :
- A l'exception des rendez-vous technico-commerciaux effectués en binôme avec le directeur technique, le télétravail intégral est possible ou en autonomie au sein de l'espace de coworking Signature Grands-Hommes de Bordeaux dans un environnement très marqué start-up par sa fréquentation. Toutes commodités : expressos et boissons chaudes illimités, micro-onde, vaisselle et lave-vaisselle à disposition, locaux haut-de-gamme, très bonne convivialité.
- Relation directe avec le Gérant, 50 ans, (briefings quotidiens et suivi du plan d'action) et le directeur technique, 64 ans.

Le/la Candidat(e) :
Compétences recherchées :
- Connaissance des méthodes d'étude de marché et de leur implémentation
- Adaptabilité aux outils numériques
- Affinité avec le domaine technique (vos interlocuteurs sont aussi des responsables techniques, des acheteurs ou des gérants directs) et goût pour le chiffrage (optimisation de la structure de marge bénéficiaire)
En outre, seront très appréciés les traits de personnalité suivants :
- Goût pour le contact humain
- Méthodique
- Honnêteté, partage de l'information, co-réflexion
- Goût pour la démarche et la conquête commerciale

Rémunération :
Fixe de 645€ nets d'indemnité de stage.
+ X% de Commission versés en net également.
X = 10 % du montant annuel HT du contrat si le contrat est vendu en annuel
X = 15 % du montant annuel HT du contrat si le contrat est vendu en tri-annuel

Modalités de candidature : CV + Pitch Ecrit ou Pitch Vidéo

Un Pitch Vidéo de 5 min environ face caméra est fortement apprécié (allez sur Youtube ou tout autre service de vidéo en ligne, faites une vidéo en mode privé et envoyez-nous le lien dans le corps de mail avec votre CV en PJ)
Pas de fioritures, une candidature qui va au concret. Que vous soyez junior en formation initiale (IUT, BTS, Lycée Technique ou Pro, Ecole de Commerce, Université, Greta etc.) ou senior en reconversion ou validation des acquis de l'expérience, chacun présente un potentiel de valeur. Nous vous demandons un pitch expliquant concrètement ce que vous comptez proposer de mettre en oeuvre pour accomplir votre mission chez RADICAL. Par écrit ou en vidéo.
L'Objet de votre mail doit mentionner : RESCO

Au très grand plaisir de recevoir vos propositions de travail au service du développement de RADICAL.
D'avance, merci beaucoup pour votre intérêt.