Directeur grands comptes - bras droit directeur commercial groupe h/f

Notre client, acteur clé dans les solutions connectées pour le secteur automobile, recherche dans le cadre d'une création de poste, son Directeur Grands Comptes/Bras Droit du Directeur Commercial Groupe H/F. Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous serez en charge du suivi et du développement des relations commerciales stratégiques avec leurs clients grands comptes sur l'ensemble du périmètre. Vous définissez les plans d'action, identifiez les moyens nécessaires pour accroître les ventes, développer le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle grands comptes.Pour mener à bien la stratégie commerciale, vous vous appuierez sur les équipes de managers et de commerciaux que vous encadrez. 1Développement commercial grands comptes et partenariats :

Définir et déployer la stratégie grands comptes pour capter de nouveaux clients stratégiques.Mettre en place une prospection structurée et piloter les appels d'offres.Proposer des solutions innovantes adaptées aux attentes des clients et aux tendances du marché.Négocier des contrats complexes et assurer un suivi stratégique des partenariats.Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.

2Pilotage opérationnel et budgétaire :

Fournir des reportings précis et réguliers au comité de direction.Optimiser le budget et ajuster les stratégies en fonction des opportunités et tendances du marché.Concevoir de nouveaux business models nationaux et internationaux.

3Management des forces commerciales :

Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe dédiée.Définir des objectifs ambitieux et suivre leur atteinte.Favoriser les synergies pour garantir une performance optimale.