Rattaché(e) au Directeur Commercial International
Vous interviendrez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective pour développer le portefeuille clients.
Missions Principales :
* Etablir un plan d'action stratégique pour les Grands Comptes.
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de développement du portefeuille clients.
* Chasser et prospecter de nouveaux clients grâce à la signature de nouveaux accords-cadres et de référencements performants.
* Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
* Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes, garantissant une soutenance efficace.
* Veiller au déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
* Fournir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
* Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle pour maintenir l'avantage compétitif.
* Identifier de nouveaux canaux de distribution innovants (e-commerce...).
Profil Requis :
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans un poste similaire ainsi qu'une expérience précédente dans l'industrie HORECA, idéalement avec 2 ans d'expérience en négociation de grands comptes.
Vos compétences clés incluent :
* Maitrise des négociations de grands comptes.
* Persuasion, rigueur, ténacité.
* Travail en forte autonomie.
* Véritable partenaire commercial sur le terrain.
* Résistance au stress.
* Compétence en anglais professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Nous recherchons quelqu'un qui possède une personnalité solide, sensible aux produits techniques, et un désir d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété. Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale et marketing, un esprit collaboratif fort seront les clefs de votre succès.
Vous serez reconnu pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence. Vous pourrez vous investir dans une équipe collaborative qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.
L'Entreprise :
Nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles.
Nous accompagnons le développement de nos clients sur les canaux de l'Hôtellerie, de la Restauration Commerciale et Collective, marchés dynamiques et prioritaires.
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