Sales development representative – secteur e-commerce

Sales Development Representative – Secteur e-commerce

NielsenIQ recherche un Représentant du Développement des Ventes (SDR) pour gérer, développer et accroître le volume de prospects qualifiés et le pipeline de ventes pour l'équipe e-commerce en Europe de l'Ouest. Les principales tâches incluent :

1. Qualifier les demandes entrantes pour vérifier leur préparation à la vente.
2. Prospection sortante par e-mail, réseaux sociaux et téléphone pour planifier les premières réunions.
3. Supporter les événements en personne et virtuels par des actions de sensibilisation avant et après les événements.

Ce rôle est le premier contact pour les prospects intéressés par les solutions e-commerce de NielsenIQ et donne le ton pour le cycle de vente. Les qualités essentielles pour réussir incluent le professionnalisme, l'enthousiasme et une excellente communication. Le candidat idéal est entreprenant, travaille bien de manière autonome et développe de solides relations avec les membres de l'équipe et les parties prenantes commerciales.

Responsabilités

1. Apprendre continuellement et devenir expert des solutions NielsenIQ et de l'industrie.
2. Présenter les produits et solutions aux décideurs clés en comprenant leurs besoins et en démontrant comment NielsenIQ peut les aider.
3. Répondre rapidement aux demandes entrantes et les qualifier pour évaluer leur préparation à la vente.
4. Mener des activités de prospection sortante pour planifier des réunions avec les décideurs et générer des prospects prêts pour la vente.
5. Supporter les événements marketing en les promouvant au préalable et en effectuant un suivi après pour engager et qualifier les prospects.
6. Développer et exécuter des plans quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour maximiser l'efficacité de la prospection, y compris la recherche au niveau des comptes et des contacts, la planification des appels et la personnalisation des messages.
7. Atteindre et dépasser les indicateurs de performance clés pour les appels, e-mails, interactions sur les réseaux sociaux, rendez-vous programmés et conversion en opportunités de vente.
8. Maintenir des enregistrements CRM précis de toutes les activités de prospection et de gestion des prospects.
9. Établir des relations avec les membres de l'équipe commerciale pour cultiver les prospects et assurer la qualité des prospects qui se traduit par des conversions en pipeline et en revenus.

Si vous êtes excité à l'idée de travailler pour une entreprise avec une culture de start-up, que vous valorisez l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et que vous souhaitez faire partie d'un environnement en constante évolution, NielsenIQ pourrait être le bon choix pour vous.

Qualifications minimales :

1. Diplôme universitaire plus au moins 2 ans d'expérience en vente ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
2. Maîtrise de l'anglais et du français.
3. Expérience dans des équipes de vente, de service ou de marketing à forte croissance et rythme rapide.
4. Compétences interpersonnelles, de recherche et de résolution de problèmes solides.
5. Connaissance des outils tels que la suite Microsoft Office, MS Dynamics 365 (CRM), Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, et capacité à apprendre rapidement de nouvelles technologies.
6. Capacité exceptionnelle à écouter activement et à communiquer efficacement.
7. Esprit d'équipe avec une attitude positive, un sang-froid sous pression, de la créativité dans la résolution de problèmes et une bonne gestion du temps.
8. Mentalité méthodique, orientée vers les détails et les processus.
9. Très ambitieux avec un fort désir de développer ses connaissances, compétences et carrière.
#J-18808-Ljbffr