À propos de notre client :
Notre client est une start-up innovante dans le secteur des technologies de l'information (IT), spécialisée dans la conception et la mise en œuvre de solutions digitales sur mesure pour les entreprises. Située dans les Pays de la Loire, elle connaît une forte croissance et se positionne comme un acteur clé de la transformation digitale dans la région.
À propos de l'équipe :
Vous rejoindrez une équipe dynamique et passionnée, composée de développeurs, de chefs de projet et de commerciaux. Cette équipe met un point dhonneur à créer des solutions disruptives tout en maintenant un environnement de travail collaboratif et innovant. Vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Les tâches à réaliser :
* Développer un portefeuille de clients en prospectant de nouveaux comptes (B2B).
* Identifier les besoins des clients et proposer des solutions technologiques sur mesure.
* Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
* Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
* Assurer le suivi commercial et technique des projets en cours.
* Participer à des événements de réseautage et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
* Analyser les tendances du marché et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Compétences requises :
* Au moins une expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT, idéalement en B2B.
* Solides compétences en négociation et en gestion de la relation client.
* Bonne compréhension des enjeux technologiques actuels (cloud, cybersécurité, développement logiciel).
* Excellente communication orale et écrite, capacité à vulgariser les concepts techniques.
* Autonomie, esprit d'équipe et capacité à travailler dans un environnement de start-up en pleine croissance.
* Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection commerciale.
* Un bon réseau dans les Pays de la Loire serait un plus.
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