Notre client est spécialisé dans le financement des équipements professionnels (B2B) et propose des solutions de location financière, crédit-bail et crédit.
Il réalise 100% de son activité sur le territoire français.
L'équipe est constituée d'environ 300 personnes.
Son développement s'appuie sur des valeurs fortes : audace, agilité, engagement et proximité.
Le portefeuille clients s'articule autour de partenaires à animer.
Notre client recherche un Attaché Commercial H/F CDI sur son agence de Paris. L'Attaché Commercial H/F aura pour missions principales :
Développer l'activité commerciale d'un portefeuille de partenaires actifs et de prospects afin de réaliser la production objectivée, dans le respect de la politique commerciale.
Porter le positionnement de l'entreprise :
- Porter et argumenter la valeur différenciante du groupe.
- Promouvoir l'ensemble de la gamme de produits et services du groupe.
- Promouvoir l'image du groupe auprès de nos prospects et partenaires.
Prospecter de nouveaux partenaires :
- Rechercher des prospects dans la cible définie par l'entreprise par tout moyen mis à ma disposition.
- Identifier et démarcher les prospects dans la cible métier et assurer un suivi dans le temps (gestion d'un portefeuille de prospects).
- Réaliser des entretiens de découverte et en faire des comptes rendus détaillés.
- Analyser les Business Model et identifier les opportunités d'accompagnement.
- Concevoir et proposer des montages adaptés en lien avec le Business Model des prospects (adaptation des offres et services).
- Créer et présenter des propositions commerciales.
- Négocier des conditions de partenariat.
- Etablir des plans d'actions de démarrage (accompagnement et formation).
Animer un portefeuille de partenaires actifs :
- Assurer le suivi de l'activité d'un portefeuille de partenaires et développer nos parts de marché en lien avec les objectifs fixés.
- Réaliser le programme relationnel (rendez-vous terrain) et en faire des comptes rendus détaillés.
- Piloter les indicateurs risque et mettre en place des actions correctives.
- Développer la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix).
- Assurer la redécouverte régulière des partenaires pour identifier des relais de croissance et des actions spécifiques.
Suivi des partenariats centralisés
- Animer commercialement les entités de mon secteur géographique dans le respect du cahier des charges des différents partenaires centralisés.
- Déployer et piloter les actions commerciales définies au niveau groupe.
Réaliser ses activités dans le respect des procédures internes et du strict respect des règles de conformité du groupe.
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