Conseiller·e immobilier transaction

L’entreprise

Créée en 1973, la société VAL DE LOIRE IMMOBILIER (VALRIM) a su s’imposer comme un des acteurs principaux de l'administration de biens, de la location, de la transaction immobilière et de la gestion de centres commerciaux et de copropriétés. Associée de la coopérative ORPI, elle bénéficie de l’expertise et de la notoriété du 1er réseau immobilier en France et ses 8 agences situées sur les départements 45 et 28 font de VALRIM le 1er groupe du réseau Orpi en chiffre d’affaire.

Raison d'être du poste

Le Conseiller ou la Conseillère Immobilier recherche et vend des biens immobiliers en mettant en rapport vendeurs et acquéreurs. Il/elle développe le portefeuille de biens immobiliers de l'agence pour laquelle il/elle travaille. Il accompagne tout le processus de vente et conseille vendeur et acquéreur jusqu'à la concrétisation de la transaction. Autonome, il/elle met en œuvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux.

Il/elle travaille en étroite collaboration avec un(e) Assistant(e) Commercial(e) et son Manager Commercial. Il/elle est garant(e) de la bonne utilisation des outils commerciaux mis à sa disposition par le réseau ORPI. Il/elle participe à la vie de l'agence, du groupement et du réseau.

Missions Activités

1. Prospection : Recherche des biens à la vente. Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants de son secteur. Utilise toutes les techniques de prospection appropriées à son secteur : porte à porte, mails, boîtage, téléprospection, contact direct, réseaux sociaux. Représente la marque Orpi, l'agence et ses services lors de ses échanges externes.
2. Estimation & promotion : Analyse les caractéristiques du bien et du projet du client. Propose une solution de mise en vente du bien. Obtient le mandat de vente, exclusif autant que possible. Assure la promotion du bien par tous moyens adaptés, organise les visites.
3. Transaction : Trouve un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur. Assure la médiation et conseille les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente: prix, travaux côté vendeur, informations sur état du marché côté acquéreur. Évalue et analyse le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseille sur la partie défiscalisation si besoin. Propose des biens disponibles à ses clients acquéreurs. Suit le dossier après la signature du compromis, envoie le compromis, suit du financement, échange avec les notaires, contrôle de récupère les avis client.

Compétences requises

1. Savoir-faire : Maîtrise des outils et techniques de prospection et de vente. Qualités pédagogiques pour expliquer à ses clients les aspects techniques de l'immobilier. Organisation dans le suivi des dossiers. Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone. Autonomie.
2. Savoir-être : Excellente écoute et excellent relationnel avec tous types d'interlocuteurs. Esprit d'équipe développé, basé sur la collaboration. Attitude commerciale : présentation, élocution, sourire. Savoir créer et conserver la confiance de ses interlocuteurs. Large amplitude de disponibilité, incluant les samedis. Posture conseil vis-à-vis de ses clients.
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