N°1 Français, acteur de la #frenchtech et parmi les leaders mondiaux sur le marché de la digitalisation des processus métier, nous avons l'ambition de devenir la référence Européenne sur notre marché.
Développées sur la base de technologies d'intelligence artificielle et de robotisation, nos solutions de dématérialisation et d'automatisation des processus d'entreprise (traitement des factures fournisseur, contractualisation en ligne, octroi de crédit…) sont conçues pour les rendre plus efficaces, plus rapides et plus sécurisés : plus de 650 clients dans 35 pays les utilisent quotidiennement.
L'innovation est dans notre ADN : Plus de 20% de notre chiffre d'affaires est investi chaque année en R&D.
La richesse et le développement d'ITESOFT passent avant tout par ses 200 collaborateurs, réunis autour de nos valeurs communes : Innovation, Fiabilité, Agilité et Ouverture !
Pour accompagner sa croissance et son développement, ITESOFT recherche un (e)
Business Developer (H/F) en CDI
Pourquoi nous avons besoin de vous ?
Dans le cadre du développement de notre Business Unit (BU) spécialisée dans la lutte contre la fraude, nous recherchons un commercial qui jouera un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille clients.
Votre mission sera de prospecter et de développer des relations solides avec des clients issus des secteurs de l'assurance, des finances et de la location (immobilière et automobile)
Ce que vous ferez :
- Réceptionner les leads entrants( téléphone, formulaire de contact, etc….)
- Qualifier le besoin des clients / prospects lors de la phase
de qualification
- Rédiger avec l'appui du service avant-vente, la proposition commerciale et définir la stratégie de réponse.
- Présenter l'offre à l'oral auprès des clients/ prospects
- Négocier les conditions contractuelles, le prix et le contenu de l'offre
- Reporter auprès de la direction de manière hebdomadaire les activités de vente
- Mettre à jour régulièrement la base de données CRM
- Participer à des actions marketing (webinar, salons, etc….)
Les éléments différenciants chez ITESOFT :
Accès à une communauté d'experts : vous serez entouré d'une communauté spécialisée dans le domaine du marketing digital / du développement informatique / de la fraude / ce qui vous permettra d'échanger et de monter en compétences sur le métier.
Un travail valorisé et reconnu en interne : chaque année, nous récompensons les collaborateurs qui incarnent nos valeurs. Cette récompense donne la possibilité de travailler sur des sujets transverses (Diversité, RSE, etc.). Vous travaillerez dans un environnement professionnel épanouissant, avec une ambiance conviviale et bienveillante.
L'équipe :
Vous serez entouré d'une équipe composée de 12 personnes (CSM, QA, Développeur, Marketing). Des points réguliers sont organisés avec l'ensemble de l'équipe.
Votre futur manager :
Pierre sera votre manager hiérarchique. Son style de management est direct et bienveillant. Sa porte est toujours ouverte pour aider, soutenir et suivre ses collaborateurs. De plus, Pierre dispose d'une expertise avérée en lutte contre la fraude, ce qui vous permettra de bénéficier de son expérience et de son soutien dans le développement de vos compétences.
De formation Bac+3 / Bac+5 en commerce, vous bénéficiez d'une expérience avérée dans le domaine commercial notamment sur la prospection téléphonique ou physique. Par le passé, vous avez travaillé auprès d'une clientèle BTOB.
Au-delà de vos compétences techniques, vous possédez les compétences comportementales suivantes :
1. -Orientation clients
2. -Capacité à collaborer
3. -Force de proposition
4. -Orientation résultats
5. -Capacité à communiquer
Ce poste est fait pour vous si
- Vous savez gérer 3 à 4 dossiers commerciaux en même temps
- Vous cherchez à développer vos compétences commerciales sur la vente longue et complexe
- Vous souhaitez travailler au sein d'un éditeur de logiciels
- Vous occupez le poste de SDR et avez envie d'évoluer vers un poste de Business Developer
Ce poste n'est fait pour vous si
- Vous n'êtes pas capable de suivre vos dossiers
- Vous n'avez pas cette capacité à rebondir et à trouver des nouvelles solutions face aux obstacles rencontrés
- Vous n'êtes pas à l'aise avec la prospection téléphonique
Processus de recrutement :
- Pré qualification téléphonique avec Jacques
- Entretien RH avec Jacques
- Entretien opérationnel avec Pierre le directeur
- Test Technique avec Christophe
- Prise de référence
- CSE
- Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 95% par l'employeur
- Carte restaurant
- Un environnement de travail attractif
- 6 semaines de congés payés
- Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine + 3 semaines de télétravail/ an hors du lieu de domicile
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