Cdi responsable comptes clés senior f/h

MISSIONS

:

Stratégie & développement commercial

1. Co-Construire la politique commerciale pour développer la présence de Melvita dans les canaux prioritaires et faire croitre fortement le sell-out dans le parc clients existant
2. Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients Nationaux
3. Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients (Groupements, Chaines – parapharmacies, Enseignes Bio - Sélectif, clients indépendants) et les clients en ligne

Accompagnement & suivi clients

4. Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année : budget, analyse sell-in, sell-out, suivi des référencements, bilan des trades, plan de renfort
5. Construire et piloter les activations Trade en lien avec le service marketing. Mise en place des outils sell out avec chaque client
6. Gerer les dossiers administratifs avec l’équipe KAM: suivre les factures de coopération commerciale / promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, créer les fiches de référencement nouveautés, matrices Trade, gerer les litiges

Gestion de l’équipe de comptes-clé

7. Manager, développer et motiver l’équipe en charge des clients nationaux
8. Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…)

VOTRE PROFIL :

9. Diplôme Bac +5 de type Ecole de Commerce
10. Vous bénéficiez de 8/10 ans d’expériences réussie s en tant que compte - clé et deDirecteur(rice) Régional(e) idéalement dans l’univers de la pharmacie ou GMS
11. Vous êtes doté d’une bonne capacité à développer des relations commerciales sur le long terme grâce à un sens aigu du contact client, une bonne capacité d’écoute et un esprit entrepreneurial pour développer le business
12. Vous avez acquis de solides compétences de négociation et avez la capacité de former une équipe sur les techniques de vente/négociation pour mener à bien des négociations commerciales réussies
13. Vous avez une forte orientation actions & résultats. Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique et de bonnes capacités analytiques pour optimiser le compte de résultats, identifier les opportunités de développement et prendre des décisions basées sur des données
14. Vous aimez travailler en équipe, collaborer en équipe cross-fonctionnelle

Poste basé à Paris 4ème

L'Occitane donne sa chance à tous et traite les candidatures de manière équitable. Nous évaluons avant tout les compétences et l'expérience.