Depuis plus de 30 ans, Element Logic optimise les performances des entrepôts. Nous sommes devenus l’un des acteurs leaders du marché de l’intralogistique et de la robotisation.
Intégrateur du système de stockage et de préparation de commande AutoStore, nous créons des solutions intelligentes pour aider les entrepôts à faire face à la demande croissante de leurs clients pour des livraisons rapides.
Nos solutions robotiques, nos logiciels et nos conseils aident les entreprises à améliorer leurs chaînes de valeur et à augmenter leurs profits.
Nous optimisons les entrepôts de toutes tailles dans un large éventail de secteurs, notamment les composants électroniques, la distribution de pièces détachées, l’électronique grand public, le 3PL, les produits pharmaceutiques, l’habillement, les équipements sportifs, etc.
Element Logic, qui compte près de 1000 employés dans le monde, est en fort développement. Le siège social qui est basé en Norvège, père également en Europe, aux États-Unis et en Asie.
En 2024, le chiffre d'affaires total de l’entreprise s’élevait à près de 550 millions d’euros.
Description du poste :
En tant que Sales Manager, vous rapportez à la Direction Commerciale et jouez un rôle clé dans le développement de notre société, en proposant l’intégration des systèmes et logiciels que nous commercialisons.
Vous avez en charge de développer l’activité commerciale, en proposant des solutions sur-mesure de stockage et entreposage robotisés auprès d’une clientèle variée (e-commerce, entrepôts logistiques 3PL, 4PL, industrie textile, automobile, électronique, etc.). Vous êtes garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui vous est alloué.
A ce titre, vos missions principales seront :
Prospection et constitution d’un portefeuille clients :
· Prospecter et identifier de potentiels projets d’investissements en analysant la pertinence et la faisabilité selon l’environnement.
· Développer, par des actions commerciales autonomes, un portefeuille de prospects et de clients ciblés par une forte présence sur le terrain.
· Piloter et suivre les indicateurs internes et externes pour ajuster, au besoin, vos actions et améliorer la démarche commerciale.
Identification des besoins et élaboration de propositions adaptées :
· Écouter, identifier et analyser les besoins de vos clients, en récupérant les données nécessaires à la construction du projet et établir un cahier des charges complet répondant à leurs attentes.
· Définir des solutions techniques compétitives, en réalisant des projets d’implantation du système, avec le soutien des équipes techniques dédiées
· Établir des propositions commerciales en TCO (Total Cost of Ownership), négocier et mettre en avant les arguments de vente techniques et économiques afin de justifier le retour sur investissement.
· Finaliser les contrats sur des cycles de vente majoritairement longs et accompagner le dossier, en vous assurant de la satisfaction de vos clients.
Fidélisation et upselling :
· Fidéliser votre portefeuille clients en entretenant régulièrement une relation commerciale de confiance, en appui à un service de qualité, réactif et disponible.
· Proposer des ventes additionnelles liées à des innovations, services complémentaires et/ou des extensions d’installation.
Reporting et développement de l’activité :
· Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction commerciale.
· Etre en capacité de lire et analyser rapidement les données liées à l'activité pour soutenir une croissance rapide sur le marché français.
· Faire preuve d’une excellente connaissance des produits, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients.
· Formuler des propositions en analysant les offres concurrentes et en tenant compte des retours des acheteurs pour contribuer au développement de l’offre du Groupe, en rapportant les besoins du marché en termes d’innovation.
· Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise, notamment par l’animation de réseau et la participation aux événements du secteur (salons dédiés, évènements spéciaux, communication).
L’installation et la gestion des projets est assurée par les équipes techniques.
L’activité se fait essentiellement en télétravail, en dehors des visites prospects et clients qui devront être réalisées sur site. Le travail s’exerce en binôme avec les membres de l’équipe, notamment dans les premiers mois d’activité, afin d’acquérir la formation nécessaire pour devenir autonome sur le poste.
Qualifications :
En tant que talent organisationnel pragmatique, vous disposez d'un degré élevé d'orientation vers le service, les solutions et les objectifs. Autonome et doté(e) de belles qualités relationnelles, vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur et votre sens de l’analyse. Disposant d’une très bonne capacité d’écoute, vous confirmerez vos qualités commerciales avérées, en faisant preuve d’agilité et de pugnacité.
Nous recherchons un profil justifiant de 5 à 10 ans d’expérience professionnelle dans le domaine de l'intralogistique pour justifier d'une connaissance des opérations internes à l'entrepôt (convoyage, transfert et manutention des éléments constitutifs de l’entrepôt que sont les matières, les produits et l'information).
Une spécialisation en mécanisation et robotisation, mais aussi en productique, et plus particulièrement en transitique (3 à 5 ans d’expérience) est idéalement attendue.
Si des compétences avérées sont attendues vis-à-vis du métier, la posture sera importante pour ce profil qui intervient sur des cycles de prospection et de vente B-to-B longs et complexes.
Outre une sensibilité commerciale couplée à un esprit stratégique, nous recherchons un profil avec de très bonnes capacités organisationnelles et de communication ; une personnalité ouverte, sociable, dynamique, avec un état d’esprit entrepreneur, mais également posée, mature et réfléchie.
Votre appétence pour la technique et la technologie, votre sens du service client et votre investissement seront les clés de votre réussite au sein de cette structure innovante, en forte croissance.
Autres compétences attendues :
• Très bonne connaissance de l'anglais (langue de travail avec le Groupe et ses filiales) et du français.
• Déplacements réguliers à prévoir : environ 30%
• Formation spécifique aux équipements et installations dispensée lors de l’intégration.
Informations complémentaires :
Les avantages offerts par Element Logic :
• Un environnement de travail innovant et créatif au sein d'une entreprise en croissance.
• Une culture privilégiant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Une flexibilité par le biais d’une approche de travail hybride pour tous les postes dont les tâches peuvent réalisées à distance.
• Des plans de développement de compétences personnalisés.
• Des opportunités de mobilité internationale grâce au programme interne de Mobilité Globale.
• Rémunération composée d’un salaire fixe (sur 12 mois) et d'un bonus variable suivant objectifs, d'un véhicule de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portables.
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