Responsable commercial compte national f/h

En relation directe avec le Directeur de BU Logistique, vous aurez comme missions principales :

· D’appliquer la politique de vente dans un souci d’accroissement de la rentabilité de la BU

· Gérer et fidéliser le portefeuille de clients existants au sein du périmètre qui lui est affecté (France avec un axe prioritaire donné au Grand-Est, l’IDF, le Nord Pas de Calais et le Rhône-Alpes)

· Prospecter de nouveaux marchés et finaliser l’acquisition de nouveaux clients

A ce titre, vous aurez les objectifs suivants :

• Réaliser le budget de développement tant en développement de portefeuille qu’en remplissage des surfaces disponibles et qu’en acquisition de nouveaux clients

• Prospecter de nouveaux marchés et clients

• Établir les dossiers pour les appels d’offres

• Être force de proposition dans son activité au quotidien et contribuer au développement de la notoriété de la BU.

• Élaborer des standards et calcul les prix avec le support du « Bureau d’Études »

• Faire valider le contenu économique de l’offre commerciale par le Directeur de BU

• Rédiger et présenter les offres commerciales

• Sélectionner les intervenants indispensables à la mise en œuvre du projet commercial

• Constituer un groupe de projet.

• Synthétiser les données avant la mise en œuvre du projet d’implémentation.

• Élaborer les supports marketing internes destinés à l’élaboration des offres ou à la réalisation des actions de prospection en accord avec la direction de BU.

• Assurer le suivi d’un portefeuille de clients

• Réaliser le compte-rendu des démarches commerciales.

• Renseigner et mettre à jour toutes les étapes du processus commercial dans le CRM « Salesforce »

• Entretenir un réseau de contacts et relais afin d’assurer la promotion de l’expertise et du savoir-faire de la BU


D’une formation supérieure en Transport ou Commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans une fonction commerciale et idéalement dans la vente de solutions Logistique.

Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation, pour votre sensibilité clients et pour votre force de proposition et de persuasion.

Véritable image de l’entreprise, vous décelez les besoins des clients et savez répondre à la demande.


KYOSEI, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et du Commerce International, recherche pour son client, acteur majeur du transport, un Responsable Commercial Compte National H/F.