Collaborateur chargé, sous l’autorité du Responsable Régional des Ventes, d’assurer la bonne exécution des plans d’animations et d’activations des marques prioritaires de Campari France et de développer les ventes indirectes par le suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry).
Responsabilités et activités principales
* Augmenter la diffusion numérique des produits auprès des clients confiés en négociant des références supplémentaires.
* Vendre, revendre et mettre en place toutes les animations et activations prévues (PAR) sur les marques prioritaires pour la clientèle CHR, Cavistes, Grossistes et Cash&Carry.
* Animer les dégustations dans le cadre des accords négociés par RS, RRV et CCN, auprès des clients Cavistes, Grossistes, Cash& Carry ; afin de développer la prescription de nos partenaires.
* Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple).
* Etablir et adresser ses comptes-rendus de visite de façon journalière en utilisant notamment le CRM.
* Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.
* Respecter les budgets (budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.
Missions spécifiques auprès des distributeurs
* Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.
* Relayer les plans promotionnels spécifiques aux distributeurs.
* Développer un courant d’affaire avec la force de vente distributive afin de
construire des partenariats tripartites (CAMPARI – Grossiste – Clients CHR)
* Mettre à jour quotidiennement les informations de la base client
Missions spécifiques auprès des enseignes Cash & Carry :
* Mettre en place et s’assurer de la bonne tenue des animations en magasins Cash & Carry
* Relayer les plans promotionnels spécifiques aux enseignes de Cash & Carry
* Négocier la présence et la mise en avant de nos marques prioritaires auprès des chefs de rayon
* Mettre à jour quotidiennement les relevés de présence et prix chez Metro.
Profil recherché
Expériences professionnelles et formation
* Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
* Idéalement, fonction commerciale déjà exercée
Compétences comportementales
* Curiosité, écoute, empathie
* Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé
* Aisance relationnelle (synergie)
* Organisation et planification
Compétences Techniques
* Maîtrise des outils informatiques PackOffice (Word, Excel, Power Point, Outlook)
* Intérêt nouvelles tendances et univers du CHR
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