Directeur export - développement gms à l'international - secteur hygiène & soins (h/f)

Job Description

À propos de l'entreprise :

Notre client est une PME innovante et dynamique, leader indépendant dans le secteur de l'hygiène et des soins de la personne « Made in France ». Spécialisée dans les produits biologiques, naturels et écologiques pour un usage quotidien, l'entreprise s'est imposée en France sur les marchés de la grande distribution, du bio, de la pharmacie et de la vente en ligne.

En phase de croissance accélérée, notre client ambitionne d’étendre significativement sa présence à l’international. S'appuyant sur un modèle écoresponsable et des valeurs de consommation durable, l'entreprise souhaite conquérir de nouveaux marchés internationaux via les réseaux de grande distribution (GMS), et recherche un expert pour piloter cette expansion globale.

Votre mission :

Dans le cadre de son développement ambitieux à l’international, notre client recrute un Directeur Commercial Export basé en région parisienne, avec une expertise avérée dans les réseaux GMS (Hypermarchés, Supermarchés) sur les marchés européens et internationaux. Ce poste stratégique est axé sur la création et l’exécution d’une stratégie globale, visant à renforcer la présence de l’entreprise à l’étranger à travers des partenariats solides avec des acteurs clés de la grande distribution.

En tant que membre du Comité de Direction, vous serez directement rattaché(e) à l’un des fondateurs. Vos principales responsabilités incluent :

1. Élaborer et piloter la stratégie commerciale internationale en cohérence avec les objectifs de croissance globale, avec un accent particulier sur les réseaux de distribution de masse (GMS) et sélectifs.
2. Identifier et exploiter les opportunités dans les principaux marchés étrangers, avec un focus prioritaire sur l’Europe, tout en développant une stratégie à long terme pour les marchés mondiaux.
3. Négocier des partenariats avec les enseignes GMS internationales, en capitalisant sur vos relations établies et votre connaissance approfondie des spécificités des réseaux de grande distribution à l’international.
4. Adapter les plans d'action en fonction des marchés locaux et des environnements commerciaux, tout en restant aligné sur la stratégie globale de l’entreprise.
5. Mesurer et analyser les performances commerciales dans chaque région, en assurant l’ajustement des stratégies pour optimiser la rentabilité.
6. Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour définir des stratégies de lancement produit, de pricing, et des actions de communication adaptées aux différents marchés et réseaux GMS internationaux.
7. Constituer et gérer une équipe commerciale export performante, tout en tissant des liens solides avec des distributeurs locaux sur chaque marché cible.
8. Surveiller les tendances des marchés internationaux dans le secteur GMS et anticiper les évolutions pour ajuster la stratégie commerciale.

Profil recherché :

9. Diplômé(e) d'une formation supérieure (Commerce international, Management, etc.), avec un minimum de 10 ans d'expérience dans le secteur des produits de grande consommation, particulièrement dans les réseaux GMS.
10. Expertise confirmée en développement international, avec une expérience avérée dans la gestion et la négociation de grands comptes GMS à l’international, en particulier sur les marchés européens.
11. Expérience démontrée dans l'ouverture de nouveaux marchés internationaux, avec la capacité à définir et mettre en œuvre des stratégies d’expansion à l’export.
12. Connaissance approfondie des réseaux de grande distribution à l'international, avec une aptitude à adapter les modèles commerciaux aux divers environnements et cultures de marché.
13. Maîtrise du français et de l'anglais à l’oral et à l’écrit, la maîtrise d’une troisième langue serait un atout.
14. Capacité démontrée à diriger des équipes internationales et à gérer des négociations complexes avec des acteurs majeurs des GMS.
15. Fortement orienté(e) résultats, avec un sens de l'initiative et un esprit entrepreneurial.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

16. Challenge international stimulant : Vous serez responsable de structurer et de piloter le développement international de l’entreprise, avec un accent fort sur les partenariats GMS.
17. Autonomie et rôle stratégique : Vous bénéficierez d'une grande liberté pour définir et exécuter les actions commerciales à l’échelle internationale, tout en participant activement aux décisions stratégiques au sein du Comité de Direction.
18. Opportunité de développement : Ce poste offre des perspectives d’évolution vers la direction de filiales internationales et la gestion de zones géographiques élargies.
19. Package attractif : +/- 120 k€ + Bonus basé sur la performance.

Rejoignez une entreprise en pleine croissance et participez à une aventure entrepreneuriale à fort potentiel sur des marchés internationaux compétitifs. Si vous êtes un leader passionné par l'international, avec une expertise solide des réseaux de grande distribution, et que vous souhaitez relever ce défi, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

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