Responsable de marché pme f/h

Mission

Afin d’accompagner sesambitions commerciales, Horoquartz crée une nouvelle fonction de Responsable duMarché PME F/H.

Rattaché(e) auDirecteur Général, vous avez pour mission de structurer et animer ledéveloppement des ventes de ce segment avec une offre packagée.

Vos missions sont lessuivantes :

1. En relation avec le CODIR, vous définissez la stratégie de développement dela division WFM (logiciel GTA et planification) sur le segment des PME (10 à250 salariés)
2. Vous contribuez à la définition de la stratégie produit adapté au segmentPME en relation avec le Directeur R&D et le CODIR
3. Vous participez à la promotion de l’offre PME en coordination avec leservice marketing. Vous contribuez à l’animation du leadgen (campagnesmarketing, salons, presse spécialisée, témoignages clients, référencementSEO/SEA, social selling…).
4. En relation avec le Directeur des Opérations et le CODIR, vous participez àla définition de la stratégie de déploiement adaptée au segment PME
5. Vous dirigez et animez la force commerciale dans une ambition de conquêtede nouveaux clients et de fidélisation du parc installé. Pour cela, vousdéfinissez méthodologie de vente adaptée, pilotez l’activité et laperformance commerciale
6. Vous définissez et organisez la formation et la montée en compétences de laforce commerciale sur votre segment

Desdéplacements réguliers sont à prévoir au sein de nos agences.

Avantages :

7. Véhicule de fonction
8. Participation & Intéressement
9. Accord de Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 6 mois d'ancienneté)
10. Carte Ticket Restaurant
11. PEE – PERCO
12. Prime mobilité durable (jusqu’à 200 euros par an)
13. Cooptation (prime de 2000 euros)

Profil

Vous êtes un Managerspécialiste, connaissant particulièrement le segment des PME, et disposez d’uneexpérience probante dans la vente sur ce segment.

Par ailleurs vousdisposez des qualités suivantes :

14. Vision globale (360°)
15. Capacité d’analyse
16. Forte orientation Clients
17. Capacité à structurer (offre, plan, KPI…)
18. Capacité à embarquer et animer une équipe de vente
19. Orienté(e) résultats

Issu(e) d’uneformation supérieure dans le domaine commercial et/ou gestion, vous justifiezd’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans ledomaine de la vente de solutions informatiques aux entreprises, chez un éditeurde logiciels (SIRH/GTA) ou en ESN.

Process de recrutement
20. Un premier échange d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Marie, Responsable Recrutement ou Gaël, DRH.
21. Un second échange avec le Directeur Général, François GUTH