Delegue commerciale h / f

Le business developer intervient sous la responsabilité du business manager, il assure le développement, la prospection et la fidélisation de ses clients sur son périmètre national par domaine spécialisé (exemple : IT, ingénierie, banque, finance, marketing etc). Il recrute et gère un portefeuille de freelance et management de transition.

Responsabilités :

1. Elaborer son portefeuille d'affaires.
2. Identifier les cibles commerciales (prospects et clients) sur le périmètre national par domaine de spécialisation, en lien avec la stratégie définie par le Directeur des Opérations.
3. Prospecter en utilisant les outils mis à sa disposition ainsi que toutes autres méthodes en accord avec son manager.
4. Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, et des concurrents.
5. Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication.
6. Représenter l'entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d'événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
7. Prise de rendez-vous qualifié sur prospect ciblé.
8. Réaliser le contrat client.
9. Etre force de proposition / provoquer le besoin.
10. Garantir la profitabilité des comptes.
11. Garantir la satisfaction client.
12. Réaliser le recrutement et la gestion de son portefeuille de freelance :
1. Sourcer les profils en adéquation avec la mission du client, en utilisant toutes les techniques de sourcing connues, plateforme freelance, manager de transition, recherche booléenne, waalaxy etc.
2. Préqualifier le besoin afin de s'assurer de l'adéquation entre le profil et la mission, valider son TJM et ses disponibilités.
3. Établir un portrait candidat valorisant les compétences du profil de manière à le rendre plus attractif.
4. Valider la candidature, réaliser le contrat avec le runner ou avec la société de portage.
5. Suivre et piloter le runner de l'intégration à la fin de mission.
6. Piloter les partenaires.

Niveau de formation : Ecole de commerce, diplôme de niveau bac + 4 / 5 minimum / ou équivalent en technique commerciale.

Expérience professionnelle : Expérience significative dans le domaine du business development (dont 3 ans dans le commerce).

Compétences techniques :

1. Maîtrise des techniques de vente et de négociation (avec les clients et partenaires).
2. Maîtrise des outils CRM et de communication.
3. Capacité à être à la fois stratégique et opérationnel.
4. Anticiper des évolutions majeures du métier.
5. Connaissance du marché du recrutement dans sa globalité.
6. Analyse et suivi du marché.
7. Anglais professionnel.

Compétences personnelles (savoir être) :

1. Conviction et assurance.
2. Capacité d'analyse et force de proposition.
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