New Business: Acquisition de nouveaux clients
Responsabilités:
1. Gestion des leads entrants (SDR & Marketing)
2. Prospection directe (opportunisme / réseaux / partenaires)
3. Réalisation des rendez-vous + run business
4. Élaboration des offres commerciales en gré à gré ou réponse aux appels d'offres
5. Négociation et closing
6. Fidélisation & Renew en collaboration avec l'équipe Customer Success
7. Reporting et partage des informations stratégiques en interne
8. Collaboration interne avec les équipes opérationnelles, techniques, marketing
9. Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
Qualifications:
1. Expérience en vente complexe à destination de Grands Comptes
2. Expérience en vente de solutions SaaS et/ou secteur Énergie
3. Rigueur, Organisation, Proactivité
Les plus pour le poste :
1. Disposer d'un réseau sectoriel actionnable rapidement
2. Compétences en consultative selling
Perspective d'évolution: Mid-management, expertise sectorielle, KAM
Rémunération: Entre 50K et 65K Fixe (selon profil, expérience et motivation) + 25K/35K Variable déplafonné (détails sur demande)
#J-18808-Ljbffr
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