Analyse et diagnostic de la performance SODIAAL sur le circuit proxi
1. Analyser les performances des produits Sodiaal dans le circuit Proxi : suivi des ventes, parts de marché, diffusion de nos gammes etc.
2. Identifier les opportunités de croissance sur les 4 leviers du mix marketing (compréhension assortiments, recos merchandising, recos PCB).
3. Étudier les besoins spécifiques des enseignes de proximité et des shoppers pour définir les axes prioritaires de nos actions
Recommandations de Plans d’Actions associés pour accélérer notre performance
4. Leader le développement dans les enseignes Carrefour & ITM en priorité – exemple pour les autres équipes
5. Élaborer des recommandations opérationnelles à partir des analyses, en collaboration avec les équipes clients & terrains
6. Construire des plans d’actions & Piloter la mise en place de projets
7. Définition et animation du plan de priorités de la force de vente proxi
Développement de tous les outils d’aide à la vente (centrales/ terrains)
8. Accompagner toutes les équipes des trois Business Units dans le déploiement des plans d’actions.
9. Développer des outils d’aide à la vente pour centrales nationales & pour la force de vente (argumentaires, book de vente, supports visuels…)
10. Organiser des formations/ réunions pour partager les priorités et les bonnes pratiques.
Suivi et Reporting
11. Assurer une veille concurrentielle et un benchmark des meilleures pratiques du marché
12. Animer & Adapter les plans en fonction des retours clients
13. Mesurer l’impact des actions mises en œuvre et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
14. Analyse des résultats l’équipe de vente proxi sur base des données du CRM
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