Business developer h/f

Qui sommes-nous ?

C'est en 2015 que naît l'idée d'Attestis. Guilhem, futur fondateur de l'entreprise, est engagé dans la construction d'un abri de jardin. Son voisin ne le voit pas d'un très bon oeil et lui rappelle que ces travaux nécessitent d'afficher un panneau réglementaire de manière continue. Sans celà, il faut tout arrêter et cette obligation s'applique à toutes les constructions : de l'abri de jardin à la résidence de 200 appartements, en passant par les entrepôts ou les parcs d'éoliennes.

L'idée est alors la suivante : concevoir une solution digitale pour apporter la preuve de continuité de ces affichages. Et ainsi éviter les voisins mécontents qui vandalisent les panneaux, les recours abusifs, et les casses-têtes administratifs. !

Depuis 2017 et le lancement de la société, l'équipe a bien grandi : nous sommes passés de 3 à 14 personnes, toujours sur Sophia Antipolis. Nos offres aussi se sont étoffées : digitalisation, impression, affichage et protection.

Ce sont maintenant plus de +300 clients promoteurs immobiliers, développeurs d'énergies renouvelables, grands comptes ou plus petits, qui nous font confiance pour construire leurs projets en toute sérénité. Le marché et la demande sont là. Nous avons la solution tout en un à leurs problèmes d'affichage légal.

Tu peux être rassuré(e), la société est bénéficiaire et solide financièrement. La croissance annuelle est de 60% en moyenne ces 3 dernières années. Tu es passionné(e) par la vente B2B ? Tu aimes convaincre, comprendre les besoins clients et conclure tes ventes ?

Chez ATTESTIS, nous ne cherchons pas seulement un(e) Business Developer, nous cherchons un véritable partenaire de croissance.

Notre équipe à taille humaine t'accueille pour un défi ambitieux : faire décoller notre business sur deux secteurs en pleine ébullition : la promotion immobilière et les énergies renouvelables.

Tu veux en savoir plus sur nous : www.attestis.com

Ta mission

Après une phase d'intégration et de formation à nos produits et méthodes, tu monteras en puissance sur la prospection, la prise de rendez-vous et le closing. Tu prendras ensuite en main un portefeuille clients qui évoluera avec toi.

Tu travailleras en étroite collaboration avec Thomas, notre Directeur Commercial pour faire avancer au maximum les opportunités !

Tes missions principales :
- Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel
- Cartographier les comptes à cibler, identifier et qualifier les prospects
- Enrichir notre outil de gestion de la relation client (Hubspot).
- Prospecter de nouveaux clients
- Prospecter efficacement (ton téléphone est ton meilleur allié), pour générer des rendez-vous qualifiés et assurer le suivi de tes prospects.
- Gérer les leads entrants et conduire les RDVs de présentation et de suivi d'opportunités.
- Vendre la solution ATTESTIS
- Identifier les problématiques et les besoins, en valorisant les bénéfices de notre accompagnement.
- Négocier et conclure des affaires
- Négocier les tarifs, modalités de paiement.
- Rédiger des propositions commerciales, contrats cadres avec les décideurs et parties prenantes sur des cycles longs.
- Assurer le closing : première commande ou signature du contrat
- Suivre ton portefeuille de clients
- Assurer un suivi des clients : depuis leur onboarding, jusqu'à leur satisfaction et leur fidélisation en tandem avec les chargés de clientèle.
- Obtenir des recommandations pour créer de nouvelles opportunités.
- Participer à la stratégie commerciale
- Échanger et reporter sur les objectifs et KPI définis avec ton manager.
- Participer à l'amélioration continue du playbook et des bonnes pratiques commerciales.

Tes outils & conditions de travail
- Smartphone et laptop, équipement pour le télétravail
- CRM : Hubspot, + base de leads qualifiés
- Slack, Google Workspace, Sales Navigator
- 2 jours de télétravail/semaine après intégration
- Déplacements ponctuels sur les grands comptes ou salons

Ce qu'on t'offre
- Salaire fixe entre 30 et 35K€, selon tes compétences
- Variable déplafonné, estimation moyenne de 15K€, selon la réalisation des tes objectifs
- Tickets restaurant (Swile) 9,25€/jour
- Mutuelle Alan 100% prise en charge pour toi et tes enfants
- Opportunités d'évolution concrètes
- Environnement bienveillant, agile et stimulant

Le process de recrutement
- Entretien téléphonique avec notre cabinet partenaire
- Entretien avec Thomas + mise en situation
- Entretien final avec les fondateurs et rencontre de l'équipe
- Prise de références (rapide et transparente)