Vous avez une vraie sensibilité produit, un sens aigu du commerce, et surtout une excellente connaissance des circuits GSA/GSB ?
Vous aimez analyser un marché, construire un plan d'action, et ouvrir de nouveaux comptes ?
Ce poste est fait pour vous !
Nous recrutons pour le compte d'un acteur leader dans l'univers de la décoration / maison / textile, présent à l'international, un(e) Responsable Développement Réseau pour accompagner la structuration et l'expansion commerciale auprès des grands distributeurs français (alimentaire et bricolage). Votre mission : explorer, structurer et développer
Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle est stratégique : vous bâtissez une vision claire du réseau GSA/GSB, vous identifiez les points d'entrée et vous initiez les premières négociations pour ouvrir les bons comptes.
Vos responsabilités principales :
Cartographie & veille stratégique
- Identifier les enseignes clés et analyser les circuits de décision
- Repérer les meilleurs points d'entrée (magasins vs centrales)
- Évaluer les opportunités et les synergies potentielles
Stratégie & plan d'action
- Recommander une approche adaptée selon les cibles
- Prioriser les enseignes à activer selon la faisabilité commerciale
- Construire des recommandations solides et actionnables
Développement commercial
- Contacter magasins et centrales pour initier les premiers échanges
- Adapter votre discours selon l'interlocuteur (acheteurs, directeurs, etc.)
- Négocier les conditions d'entrée et amorcer les partenariats
Suivi & structuration des relations
- Accompagner l'intégration des produits dans les enseignes
- Mettre en place un suivi régulier et des remontées terrain
- Ajuster la stratégie en fonction des retours et des performances
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