Technico-commercial métallurgie - france h/f

Description du poste


Votre interlocutrice en charge de ce recrutement : Laura Lanard – Consultante en recrutement


Rejoignez CHABANNE !



Chabanne, acteur majeur dans le
travail du fil métallique, se distingue par son expertise et ses solutions techniques innovantes.

Forte de plusieurs décennies d’expérience,
Chabanne est reconnue pour sa capacité à répondre aux besoins exigeants de l’industrie, tout en offrant un environnement propice à l’épanouissement professionnel de ses collaborateurs.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un
Technico-commercial aguerri qui couvrira l’ensemble du territoire. Ce poste implique donc des déplacements réguliers, avec en moyenne 3 à 4 jours de présence sur le terrain par semaine.


VOS MISSIONS


En tant que
Technico-commercial et sous la direction commerciale vous incarnerez le lien stratégique entre nos solutions techniques et les besoins spécifiques de nos clients. Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre portefeuille et l’accompagnement de nos partenaires à chaque étape du processus commercial.

*
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise : Vous serez responsable de traduire les orientations commerciales de Chabanne en actions concrètes sur le terrain, en optimisant chaque opportunité de contact pour maximiser les résultats.

*
Cartographier les opportunités commerciales : Vous effectuerez une veille active sur le marché et concevrez un plan d'action pour cibler les prospects à fort potentiel. Grâce à une analyse fine de leurs besoins et de leurs chaînes de décision, vous saurez adapter votre discours pour engager les discussions avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques.

*
Créer des connexions percutantes : Vous approcherez les prospects via divers canaux (téléphone, réseaux professionnels, participation à des salons ou événements sectoriels) pour positionner Chabanne comme un partenaire incontournable. Vous serez proactif dans la mise en place de
rendez-vous stratégiques afin de promouvoir nos produits et services.

*
Bâtir un réseau solide : Développer et animer un réseau d’acteurs influents et de partenaires sera au cœur de votre démarche, afin de créer des synergies propices à la mise en relation avec de nouveaux clients.

*
Détecter de nouvelles opportunités : Grâce à votre connaissance approfondie du secteur et des tendances du marché, vous saurez identifier de nouveaux segments et marchés pour nos produits. Vous initierez également le développement de nouveaux projets avec des clients potentiels, tout en anticipant les besoins futurs de nos clients actuels.

*
Personnaliser les solutions techniques : En collaboration avec notre équipe technique, vous construirez des offres sur mesure pour chaque client, tenant compte de leurs contraintes spécifiques et en optimisant la valeur ajoutée de nos produits.

*
Gérer le cycle de vente complet : De la prospection à la négociation finale, vous mènerez les discussions commerciales en accord avec les objectifs de l’entreprise, tout en assurant le
suivi rigoureux des ventes et en analysant les performances via des reportings réguliers.

*
Optimiser la satisfaction client : Votre rôle ne s’arrête pas à la signature. Vous serez le garant d’un
suivi de qualité, veillant à ce que chaque client bénéficie d’un service exemplaire et que leurs besoins évolutifs soient constamment pris en compte.

*
Participer activement au développement de la notoriété de Chabanne : Vous serez aussi un ambassadeur lors d'événements et d’actions de communication visant à renforcer l’image de marque de l’entreprise sur le long terme.


Profil recherché


FORMATION

Idéalement, vous êtes diplômé(e) d'une formation technique ou commerciale avec une spécialisation dans l’industrie ou le secteur technique. Une expérience significative en prospection et vente dans un environnement industriel est un atout essentiel. Vous serez formé(e) aux spécificités de nos produits pour devenir un expert reconnu par vos clients.



COMPÉTENCES REQUISES

• Expérience solide en développement commercial dans un environnement industriel.

• Capacité à concevoir et mettre en œuvre des plans de prospection efficaces.

• Maîtrise des techniques de négociation et gestion des cycles de vente complexes.

• Aptitude à analyser les besoins et proposer des solutions techniques adaptées.

• Compétence en veille sectorielle, pour toujours être à jour sur les innovations du marché et les actions des concurrents.



CAPACITÉS ET APTITUDES

• Esprit chasseur : Vous êtes animé(e) par la recherche de nouveaux clients et la conquête de nouveaux marchés, avec une forte orientation vers les résultats.

• Créativité commerciale : Vous savez sortir des sentiers battus pour trouver des solutions in-novantes, que ce soit dans la manière d’approcher les prospects, de présenter les produits ou de répondre aux défis techniques des clients.

• Autonomie et organisation : Capable de gérer efficacement vos priorités, vous saurez équi-librer la prospection, le suivi client et l’atteinte des objectifs.

• Sens de la relation client : Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles, vous savez ins-taurer des relations de confiance et vous adapter à des interlocuteurs variés.

• Esprit d’équipe : Vous collaborez étroitement avec les équipes internes, partagez les infor-mations et travaillez dans un esprit d’amélioration continue.

• Capacité à convaincre : Grâce à votre expertise technique et à un discours adapté, vous sa-vez amener vos interlocuteurs à prendre les meilleures décisions en faveur de nos produits.