Responsable de l'animation des partenariats entreprise & ta - cdi (h/f)

- Animer les partenariats signés avec les entreprises : forums de recrutement, conférences, meet ups avec les étudiants, défis pédagogiques.
- Entretenir des relations de qualité
- Identifier les besoins des entreprises et proposer des initiatives et des actions adaptées de développement du compte, et ainsi contribuer à la croissance du chiffre d'affaires
- Mettre à jour et enrichir la base de données des entreprises partenaires
- Organiser des réunions régulières et des bilans annuels avec les entreprises et s'assurer de leur satisfaction
- Planifier, coordonner et organiser les actions avec les entreprises partenaires
- Superviser la logistique des actions/événements, en lien avec les différents prestataires et services internes
- S'assurer de la qualité des interactions entre les entreprises et les étudiants, et du bon déroulement des actions
- Concevoir et piloter la campagne de collecte de la taxe d'apprentissage avec les différentes parties prenantes (Fondation, communication, Direction financière, Career Center, Relations Alumni.)
- Suivre et gérer les démarches administratives pour garantir la bonne réception de la taxe
- Préparer des bilans réguliers sur les montants collectés et analyser les résultats pour améliorer les performances de collecte
- Participer à l'optimisation des processus de collecte en proposant des actions correctives basées sur l'analyse des campagnes précédentes
- Communiquer avec les entreprises sur les actions de l'école et les opportunités de collaboration
- Préparer des rapports et analyses sur l'impact des partenariats et des événements
- Contribuer à la communication institutionnelle en valorisant les partenariats à travers des canaux de communication interne et externe (site web, réseaux sociaux, etc.)
- Contribuer aux processus d'accréditation de l'école (ou de renouvellement)
- Organiser « l'Advisory Board », associant des professionnels issus du réseau d'entreprises pour échanger sur la stratégie de l'école, en lien avec les objectifs de développement
- En binôme avec la personne en charge du développement des partenaires entreprises, assurer une veille active sur les tendances du marché et les attentes des entreprises
- Apporter un soutien aux directions des formations sur les liens de l'école avec les entreprises (comités de pilotage académiques portant sur les programmes, notamment)

Formation
- BAC+5 avec une spécialisation en commerce
- BAC+4 avec expérience professionnelle ≥ 4 ans
- BAC+3 avec une expérience professionnelle ≥ 6 ans
- BAC+2 avec une expérience professionnelle ≥ 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables
- Forte expérience en gestion de portefeuille clients
- Forte expérience en relation commerciale et fidélisation de comptes clients
- Bonne connaissance et pratique de LinkedIn
- Logiciels et outils de gestion commerciale (CRM) et de marketing digital
- Compétences rédactionnelles
- Gestion de projets (notamment événements)

Compétences, connaissances et expériences souhaitables
- Maîtrise de l'anglais à l'écrit
- Connaissance du secteur de l'enseignement

Capacités et aptitudes
- Sens commercial et du service client
- Aisance relationnelle et bonne présentation
- Autonomie, sens de l'initiative et capacité à travailler de manière proactive
- Organisation, rigueur et gestion des priorités
- Polyvalence, réactivité et flexibilité dans la gestion de plusieurs projets simultanés
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents interlocuteurs
- Intérêt pour le secteur des business schools et de l'enseignement supérieur
- Intérêt pour l'univers du digital et ses innovations

Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap

Experience: 2 An(s)

Compétences: Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller, accompagner une personne,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (interne et externe),Développer et fidéliser la relation client,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks,Gérer un planning,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Négocier des conditions commerciales,Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Enseignement supérieur

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.

Télécom SudParis est une grande école publique d'ingénieurs reconnue au meilleur niveau des sciences et technologies du numérique. Télécom SudParis fait partie d'Institut Mines-Télécom.
Vidéo de présentation: https://vimeo.com/778810388/4e591e24fc