Responsable développement commercial régions

Responsable Développement Commercial Régions

La Société Theop est née d’un regroupement de compétences de l’immobilier allant du montage au suivi des travaux. Elle compte actuellement 230 collaborateurs répartis sur le territoire national (Paris, Lyon, Bordeaux, Nantes et Lille) et international (Bruxelles, Barcelone, Madrid, Rome et Milan). Nos équipes exercent une activité d'Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, de Maîtrise d’Ouvrage Déléguée, de Conseil/Audit avant acquisition et valorisation, suivi de VEFA et CPI auprès d’investisseurs et d’utilisateurs. Des valeurs fortes partagées par nos équipes : Ethique, honnêteté, engagement et exigence.

Votre rôle :

Pour atteindre les objectifs fixés par sa Direction, mais aussi satisfaire les exigences des clients, le/la Responsable du développement commercial participe au déploiement de la stratégie commerciale du groupe. Il/elle aura pour mission d’accompagner le développement commercial du groupe dans les régions pour toutes typologies de projets (bureaux, industrie, logistique, hôtel...), en ciblant des secteurs porteurs, en synergie avec les agences locales et la direction du développement basée à Paris. Il/elle jouera un rôle d’interface stratégique entre les agences régionales, les prospects, et les parties prenantes externes.

1. Suivi et développement des leads identifiés par les régions :

1. Assurer un suivi actif des leads détectés par les agences locales qui nécessitent un réseau complémentaire, notamment parisien.
2. Obtenir un maximum d’informations sur ces leads pour garantir leur qualification et optimiser leur potentiel.
3. Participer activement à la recherche de nouveaux leads pour les régions, en nouant des relations avec de nouveaux prospects ou via des rendez-vous partenaires stratégiques.
4. Organiser des rendez-vous avec les prospects identifiés, en coordination avec les directeurs d’agence régionaux.

2. Stratégie commerciale et relation client :

1. Co-construire la stratégie commerciale des leads en binôme avec les directeurs d’agence et la direction du développement du groupe.
2. Consolider tous les leads au niveau national, incluant les prospects, les parties prenantes, et leur statut (à venir, en cours, annulé).

3. Rédaction des offres et coordination :

1. Contribuer à la rédaction et à la mise en forme des offres commerciales en collaboration avec les directeurs d’agence.
2. S’assurer de la pertinence et de la personnalisation des propositions commerciales en fonction des attentes des prospects.

4. Reporting et suivi :

1. Assurer un reporting régulier à la direction du développement sur l’état des leads, les résultats obtenus et les chiffres-clés.
2. Proposer des améliorations continues pour optimiser la gestion des leads et la performance commerciale des régions.

Le profil recherché :

Compétences requises :

1. Se montrer agile et proactif dans ses démarches,
2. Maitrise de la prospection commerciale (identification, qualification, approche et suivi des leads)
3. Compréhension des enjeux clients (techniques, risques...) sur les différents types d’opérations
4. S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité du marché,
5. Aisance relationnelle.

Expérience :

1. 4-6 ans d’expérience professionnelle dans l’immobilier,
2. Première expérience dans la gestion de projets immobiliers est un atout

Venez rejoindre nos équipes !

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