Rattaché au Directeur régional de la zone vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente sur l'île de France : Départements 91 (Essonne),92 (Hauts-de-Seine), le 75 (Paris), le 78 (Yvelines). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.
Vos principales missions sont :
Prospection commerciale
* Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles
* Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise
* Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’Elu)
* Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires
* Conseiller le client dans une approche « solution »
Suivi et maintien du potentiel commercial existant
* Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi…) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional
* Réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales
* Organiser la prise de ses rendez-vous
* Présenter les innovations de l’entreprise
* Garantir le traitement des litiges clients
* Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV
* Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l’entreprise
* Suivre et relancer les devis client
* Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation
* Participer à la réception lors de la fin de chantier
Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)
* Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché (cf. sociogramme) en amont de sa publication et jusqu’à la remise de l’offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le DR)
* Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse
* Participer au chiffrage des marchés
Autres actions commerciales
* Constituer des fichiers
* Suivre les actions mailings
* Organiser et animer des journées Produits
* Participer à des salons
Reporting
* Réaliser des rapports hebdomadaires de visites
* Garantir la mise à jour du référentiel client
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