Directeur commercial f/h

Description du poste

Intitulé du poste : DIRECTEUR COMMERCIAL F/H

Contrat : CDI

Temps de travail : Temps complet

Télétravail : Hybride

Description de la mission :

Direction Commerciale (10 Personnes Environ)

* Élaborer des plans d'actions pour atteindre les objectifs commerciaux en vente directe.
* Définir et suivre les objectifs des commerciaux.
* Consolider la politique partenaires, les outils et process associés, de la prospection jusqu'à l'animation opérationnelle des réseaux.
* Consolider la stratégie de la vente digitale, mesurer le ROI de ce canal de vente.
* Travailler à la segmentation de la base client et construire une politique de fidélisation.
* Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les clients et partenaires stratégiques, participer aux négociations commerciales pour assurer la croissance des ventes.
* Optimiser la politique tarifaire et mettre en œuvre de nouveaux modèles économiques.
* Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux marchés pour accroître les revenus.
* Identifier les opportunités de développement business au sein du groupe.
* Collaborer avec les équipes produit pour s'assurer de l'alignement entre la stratégie commerciale et marketing de l'offre, être la voix des clients et apporter des idées d'innovation.
* Collaborer avec le marketing digital et la communication.
* Assurer un reporting régulier des prévisions de vente et des budgets attachés à vos périmètres.
* Participer à la construction et au suivi de la trajectoire financière de la BU.
* Représenter AR24 et Docaposte dans des événements.
* Construire et piloter une équipe de commerciaux, établir des plans de développement des compétences pour vos équipes afin de les faire évoluer dans leur carrière.
* Encourager les équipes à proposer des idées novatrices pour améliorer les processus, les produits ou les services.
* Motiver les équipes en adéquation avec les valeurs du groupe pour maintenir un environnement de travail positif et collaboratif afin de maintenir la cohésion.

Votre nouvel environnement :

* 12 jours de RTT chaque année.
* Tickets restaurant.
* Prime vacances.
* 2 jours de télétravail par semaine.
* Mutuelle.
* Intéressement.
* Club employé, plateforme d’avantages pour les salariés d’AR24.

Nous vous accompagnons :

Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

Localisation du poste :

Ile-de-France, Val de Marne (94), Lieu : IVRY SUR SEINE

Critères candidat :

Niveau d'études min. requis : Bac+5

Niveau d'expérience min. requis : 6 ans et plus

Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.

* Diplôme : formation supérieure en gestion, en marketing, en informatique ou en commerce (bac+5 école de commerce ou d'ingénieur).
* Expérience commerciale avérée dans un environnement type start-up ou éditeur de solution de gestion.
* Minimum 10 ans d'expérience en direction commerciale de développement de produits et en vente de logiciels.
* Expérience en management hiérarchique et matriciel d'équipes.
* Connaissance du secteur des logiciels SaaS, de préférence dans les domaines de la digitalisation de services.
* Une expérience dans le pilotage de centre de profit (P&L) peut être un plus.
* Une expérience des métiers du recommandé peut être un plus.
* Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à distance autour d'un projet stratégique.
* Capacité à communiquer clairement et à diriger des équipes en fixant des objectifs SMART.
* Capacité à prendre des décisions et agir vite.
* Très forte orientation résultats.
* Très grand sens du service.

Force de conviction et aisance relationnelle.

* Adaptabilité et bonne humeur communicative.
* Anglais.
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