Maison Crivelli est une maison de Haute Parfumerie française à destination des explorateurs des temps modernes, créée avec l'objectif de vous surprendre avec des créations olfactives mixtes, audacieuses et à contre courant des classiques.
Chaque parfum de la collection encapsule des aventures vécues par le fondateur de la Maison, Thibaud Crivelli. Senteurs, couleurs, sons et textures s'entremêlent et capturent l'essence de la surprise, un défi à l'ordinaire et une invitation à explorer de nouvelles frontières sensorielles.
La Maison se développe rapidement avec l’ouverture de 46 marchés et 450 points de vente à l’international depuis son lancement.
Rejoindre Maison Crivelli vous permet de participer à une aventure de création d’entreprise très innovante dans le secteur du luxe, et de gagner des compétences sur des sujets opérationnels variés.
Instagram : maisoncrivelli
Site web : www.maisoncrivelli.com
LE POSTE
Vous interviendrez en mode projet pour soutenir la croissance de la Maison sur les marchés ou les zones en fort développement, en particulier US,, Europe, Travel retail France
Business développement
Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux – sell in et sell out – de la Maison.
Participer à l’élaboration et de la stratégie commerciale et à son déploiement.
Élaborer et piloter le reporting et les KPI nécessaires à l’activité.
Initier et entretenir des relations solides et productives avec les clients et les distributeurs.
Favoriser l’adhésion de l’ensemble des équipes clients aux enjeux de la Maison.
Développer les relations avec les clients.
Déplacements et visites fréquentes des clients sur les marchés confiés.
Gestion des ventes
Aider à définir la stratégie d’assortiment par marché.
Assurer la bonne fluidité des commandes en coordination avec l’ADV et les équipes internes des distributeurs.
Veiller à l’atteinte des objectifs fixés en sell in et en sell out ; assurer le suivi des budgets et des cibles définies avec les distributeurs (sur les marchés confiés).
Mener des actions permettant de pousser les ventes (notamment via des incentives) tout en garantissant et optimisant les niveaux de stocks.
Proposer et suivre les différents indicateurs et suivis de performance.
Participer à l’élaboration des forecasts avec la direction opérations.
Suivi trade
Assurer le pilotage des prélancements et lancements de produits et des temps forts (online et en magasin).
S’assurer de la bonne formation des équipes chez les clients/distributeurs.
Coordonner les events clients et presse.
Suivi merchandising
Garantir la visibilité et la qualité de l’image de la marque dans les espaces de ventes physiques, via une veille régulière sur le terrain.
Préparer et assurer la bonne exécution des planogrammes, de la mise en place de la PLV et des éléments visuels fournis par le marketing.
Gérer les ouvertures de nouveaux points de vente.
Coordonner les préparations des dessins techniques de comptoirs personnalisés, ainsi que les installations, en coordination avec l’équipe marketing et les prestataires externes.
Faire une revue mensuelle des sites eretail des partenaires.
Business intelligence
Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle.
Prospection
Assurer la qualification et la priorisation des actions de prospection :
* Suivi des prospects entrants en cohérence avec l’activité de la direction,
* Réaliser des études et missions de prospection sur les marchés confiés ; proposer des options et orientations commerciales,
* Assurer une veille prospective e-retail et faire des propositions,
Participer aux ouvertures de comptes et à la mise en place de la relation contractuelle avec les nouveaux clients.
PROFIL
Nous recherchons le profil suivant :
* Formation commerciale ou expérience équivalente
* Une première experience réussie dans des fonctions commerciales à l'export
* Une connaissance de l’environnement du luxe et de la Haute Parfumerie est un plus
* Excellent sens relationnel, esprit d’équipe, capacité à motiver ses interlocuteurs
* Curiosité naturelle, ouverture aux autres, esprit d’équipe et bienveillance
* Sens du service et maitrise des techniques de gestion de la relation client
* Sens du business et des enjeux
* Motivation pour contribuer à la réussite d’une jeune marque de créateur
* Rigeur, dynamisme, sens de l’organisation, et capacité à travailler en mode projet sur des tâches variées
* Attitude positive face au changement
* Maîtrise parfaite du français écrit
* Maîtrise orale/écrite de l’anglais impérative
* La maîtrise d’une autre langue est un avantage fort (notamment l’allemand ou l’italien)
* Capacité à effectuer des déplacement fréquents
* Autonomie et force de proposition
* La maîtrise des outils de Pack office est indispensable
* Vous avez le goût du challenge et l'envie de relever des défis et intégrer une équipe jeune et dynamique
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