Business developer - clermont-ferrand

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Business Developer

Poste basé à Clermont-Ferrand.

Participez à une révolution
Chez PMI, nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur la base d'un objectif clair : offrir un avenir sans fumé.

Objectifs Du Poste
Vous contribuerez fortement à la performance de nos marques et au développement des points de vente SFP (Smoke Free Product) à fort potentiel grâce à un partenariat solide en garantissant une expérience client optimale, tout en garantissant le leadership sur nos autres produits.

* Élaborer un plan commercial dans le point de vente ainsi qu'un plan d'action basé sur une connaissance et une compréhension approfondie de la zone attribuée.
* Identifier les opportunités commerciales, négocier et contractualiser les partenaires SFP en veillant à investir au bon endroit.
* Engager/Former les détaillants pour les faire adhérer au produit.
* Activer le point de vente (programmes consommateurs, coaching, etc.).
* Assurer et gérer les performances optimales (point de vente + territoire) et mettre en œuvre des actions correctives dans les points de vente à fort potentiel du territoire et dans des canaux spécifiques.
Missions Principales


GESTION DU TERRITOIRE ET PLANIFICATION COMMERCIALE

* Analyser les données pertinentes liées au segment de vente au détail assigné pour élaborer des plans et des activités conformément aux directives de planification commerciale.
* Élaborer et suivre le plan commercial du territoire et le plan d'action par point de vente.
* Collaborer étroitement avec les équipes locales et fournir des informations exploitables/participer pour améliorer le fonctionnement commercial et l'expérience client ; guider les décisions commerciales.
* Développer les meilleures pratiques dans le déploiement des activités (activités de vente en entrée/sortie) et les diffuser sur le territoire et au sein de PMF.
* Effectuer une veille concurrentielle régulière pour l'analyse et le suivi du back-office.
* La gestion du territoire sera réalisée par le biais d'interactions avec les points de vente assignés, lors de visites en face à face ainsi que par des moyens numériques et à distance.


ACTIVATION COMMERCIALE

* Assurer une disponibilité et des niveaux de stock optimaux des marques sur le territoire attribué.
* Respecter la structure de visite multi-catégorie recommandée en ligne avec la segmentation des détaillants.
* Assurer une connaissance approfondie de la zone (consommateurs, partenaire commercial, univers de vente au détail), relations avec les gérants et les décideurs construites.
* Construire un plan d'action efficace par POS pour renforcer l'impact.
* Surveiller les performances du BP et mettre en œuvre des mesures correctives.


VISIBILITÉ ET RETAIL LOOK

* Assurer l'excellence dans le déploiement et l'exécution au niveau commercial, y compris les matériaux permanents et temporaires, le merchandising, les campagnes commerciales, la disponibilité des produits.
* Placement stratégique des matériaux de marque conformément aux directives et instructions relatives à la part de l'espace de l'entreprise.


INTERACTION AVEC LE CONSOMMATEUR

* Garantir un engagement efficace en offrant des interactions instantanées et engageantes avec les consommateurs.
* Développer son réseau de consommateurs adultes clés sur son territoire afin de contribuer à leur conversion sur SFP.


INFLUENCE ET SUPPORT ÉQUIPE

* Se positionner en expert des activités liées aux produits sans fumées de haute qualité et capable de mentorer ses collègues.
* Coanimer avec son responsable hiérarchique certains événements avec des Business Partners ou bien au sein de l'entreprise.
A PROPOS DE VOUS
* Entre 3 et 5 ans d’expériences commerciales.
* Niveau expert en engagement client, vente/négociation B2B, Activation digitale.
* Esprit d'équipe et attitude positive/constructive.
* Compétences relationnelles élevées.
* Entreprenariat.
* Forte culture du résultat.
* Forte orientation expérience client/consommateur.
* Langue anglaise avancée.
Ce Que Nous Proposons
* Être libre de définir votre avenir et le nôtre.
* Rejoindre une équipe bienveillante, multiculturelle.
* Poursuivre vos ambitions et développer vos compétences au sein d'un groupe international.
* Soyons fiers de tenir notre promesse à la société.
#J-18808-Ljbffr