Manager instrumentation process

Anton Paar France S.A.S.|Les Ulis,Home Office,France


Responsabilités:

Encadrement et Management:

Manager une équipe de technico-commerciaux, définir des objectifs de performance et les suivre tout au long de l'année.

Élaborer et organiser des plans d’action personnalisés pour chaque membre de l’équipe, favorisant le développement des compétences et l’atteinte des objectifs collectifs.

Encourager la cohésion et la motivation au sein de l’équipe par un encadrement bienveillant et exigeant, assurant la montée en compétences de chaque membre.

Développement des Ventes :

Déployer les stratégies commerciales définies par la Direction pour développer le portefeuille client, notamment dans les secteurs de l’instrumentation process.

Participer activement aux négociations avec les grands comptes, entretenir et développer des relations de confiance avec les clients stratégiques.

Assurer un support technique approfondi et un accompagnement sur-mesure lors des rendez-vous clés avec les clients.

Gestion d'un Secteur Commercial :

En complément des responsabilités managériales, gérer un petit secteur commercial afin de rester en contact direct avec le marché et de mieux comprendre les besoins des clients.

Développer et fidéliser une clientèle sur ce secteur, tout en maintenant des relations solides et en assurant la satisfaction client.

Support Technique et Expertise Produit :

Maintenir une expertise technique pointue sur les produits d'instrumentation process afin d’accompagner et de conseiller efficacement les technico-commerciaux.

Répondre aux besoins techniques des clients, apporter des solutions adaptées et innovantes pour répondre à leurs problématiques.

Assurer une veille technologique pour rester à la pointe des innovations en instrumentation.

Suivi et Analyse de l’Activité :

Mesurer les performances individuelles et collectives, analyser les résultats commerciaux de l’équipe pour ajuster les actions.

Travailler en étroite collaboration avec la Direction des Ventes pour établir des rapports de performance, identifier les axes d’amélioration et ajuster les stratégies de vente si nécessaire.

Définir des KPI de performance clairs et suivre leur évolution de façon régulière.

Veille Concurrentielle et Analyse du Marché :

Effectuer une veille concurrentielle active pour identifier les tendances et anticiper les besoins clients.

Collaborer avec les équipes marketing pour adapter les offres commerciales en fonction des évolutions du marché et des attentes des clients.


Exigences techniques:

Formation: Bac+3 à Bac+5 en instrumentation, électrotechnique, ou commerce technique.

Experience: Minimum 5 ans d’expérience en tant que technico-commercial B2B dans le domaine de l'instrumentation, avec une expérience significative en management d'équipe.

Compétences :

Leadership: Capacité à inspirer et à guider une équipe vers l’atteinte de leurs objectifs.

Sens commercial: Excellentes compétences en négociation et en développement de relations clients.

Expertise technique: Solides connaissances techniques en instrumentation pour appuyer et guider l’équipe.

Maîtrise des outils CRM pour un suivi et une analyse efficaces des actions commerciales.

Communication : Excellentes aptitudes relationnelles, capacité à adapter son discours aux différents interlocuteurs (équipe, clients, direction).

La rémunération est fixée en prenant en compte le profil et l'expérience, avec un montant fixe sur une base annuelle, d'une rémunération variable, de prime et un véhicule de fonction.

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