À PROPOS :
Nous sommes un acteur majeur de la protection sociale, engagé dans une démarche à fort impact sociétal. Avec plus de 5 millions de
personnes protégées, 60 000 entreprises clientes et près de 6 000 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire,
l'entreprise s'affirme comme un référent de l'économie sociale et solidaire.
Portés par une ambition collective forte et des projets de transformation engagés, nous proposons un environnement de travail
inclusif et stimulant, où la qualité de vie, l'engagement des équipes et le développement des compétences occupent une place
centrale.
Rejoindre cette structure, c'est donner du sens à son parcours professionnel en intégrant une entreprise utile, humaine et en
phase avec les grands enjeux de société, tout en évoluant dans un collectif qui place l'humain au cœur de son action.
LES MISSIONS :
Rattaché à l'équipe Grands Comptes, vous adressez le segment grands comptes (1000-2000 salariés) et middle market (500-1000
salariés) sur le périmètre Île-de-France et Normandie. Prévoyez quelques déplacements sur la zone, sans découchés à prévoir. Vos
missions principales sont les suivantes :
* Reprise et développement d'un portefeuille existant
- Portefeuille composé de quelques grands comptes et d'un ensemble de clients middle market.
- Assurer le renouvellement des contrats et fidéliser les clients.
- Développer le chiffre d'affaires par des actions d'upsell sur l'ensemble des solutions proposées (prévoyance, santé, services
d'accompagnement, etc.).
- Être force de proposition pour saturer intelligemment le portefeuille et maximiser la valeur client.
* Développement commercial - Prospection (environ 50 % du temps)
- Mener des actions de prospection qualitative : réseautage sur les réseaux sociaux, participation à des événements
professionnels, développement de recommandations.
- Se positionner comme un interlocuteur de confiance, identifié en amont des appels d'offres.
- Construire une démarche d'influence commerciale, plus relationnelle que purement "chasse terrain".
* Travail collaboratif en mode projet
- Participer aux réponses aux appels d'offres et aux sollicitations clients.
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes : assistants technico-commerciaux, commerciaux middle market, équipes
marketing et experts techniques.
- Contribuer à une dynamique collective transverse, dans une logique de performance partagée et de qualité de service.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Vous avez une première expérience réussie en tant que commercial dans la vente de solutions Prévoyance et Santé en BtoB. Vous avez
déjà adressé quelques grands comptes et contractualisé sur un cycle de vente long, avec une approche multi-interlocuteurs et
consultative.
Esprit d'équipe, adaptabilité et pugnacité sont des qualités qui vous définissent !
LES AVANTAGES :
Voici les raisons pour lesquelles vous devriez rejoindre notre entreprise :
���� Un acteur de l'économie sociale et solidaire - engagé au service de l'intérêt général, nous plaçons l'humain avant le profit.
���� Une mission porteuse de sens - Contribuer à la santé, au bien-être et à la protection sociale de millions d'adhérents au
quotidien.
����Des valeurs fortes : solidarité, proximité, engagement - Une culture d'entreprise fondée sur la confiance, la coopération et
l'écoute.
���� Un environnement de travail inclusif et responsable - Politique active en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle
et de la qualité de vie au travail.
���� Des opportunités d'évolution professionnelle - Mobilité interne, formations, parcours de développement personnalisés.
���� Un équilibre vie pro / vie perso valorisé - Télétravail, flexibilité, temps de travail aménagé : un vrai souci du bien-être des
collaborateurs.
���� Une entreprise engagé
Experience: Expérience exigée
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