Dans le cadre d’un CDD de remplacement de congé maternité, WSN recherche un(e) responsable commercial(e) dédié(e) à la commercialisation du Salon International de la lingerie, dès que possible pour au moins 6 mois.
Description du poste
Stratégie et Développement
1. Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations…
2. Élaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction commerciale
3. Élaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux
4. Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale
Commercialisation
1. Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès d’un portefeuille de clients et de prospects à enrichir
2. Élaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation
3. Implantation des stands avec optimisation des ratios
4. Conseil et accompagnement des exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon
Analyse et reporting
1. Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation
2. Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l’ADV
3. Évaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
4. Contribution à l’analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations...)
Profil recherché
1. Expérience de 2 à 10 ans dans une industrie créative (mode, design, lingerie ou autre). La connaissance du secteur de la lingerie serait un vrai plus.
2. Formation commerciale renforcée par des expériences commerciales significatives
3. Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation
4. Tempérament de chasseur et de développeur
5. Forte dimension relationnelle, rigueur, ténacité, écoute et disponibilité
6. Maîtrise de l’anglais ; une autre langue est un +
7. La maîtrise de Salesforce est un +
#J-18808-Ljbffr
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