Contexte AVENRIA s'est spécialisée dans la création de solutions innovantes pour l’emploi et la formation, notamment pour résoudre les problématiques d'attractivité des filières (formations et métiers en tension) et d’acquisition de compétences.
Après plusieurs années de recherche et développement, AVENRIA a pu déposer un 1er brevet en 2022 et cherche à nourrir ses solutions phygitales de technologies de plus en plus innovantes combinant réalité virtuelle (RV), réalité augmentée (RA), intelligence artificielle (IA), 3d spatial (holographie et univers), plateforme digitale et d’autres à venir. Nous réalisons et supervisons toute la chaine de production, de l’ingénierie à l’animation de nos propres solutions sur le terrain en passant par des phases d’assemblage et tests.
Nous voulons renforcer notre dynamique de croissance commerciale soutenue au niveau national sur toutes les filières et entrevoir des possibilités internationales.
Pour faire cela, le/la responsable développement commercial élaborera des stratégies innovantes pour accéder à de nouveaux marchés et les mettra en œuvre opérationnellement pour atteindre les objectifs de croissance.
Sur la partie Acquisition et gestion clients, vous serez amené.créer le plan de prospection commerciale, identifier les nouveaux prospects et prospecter par différents canaux (mail, téléphone, inbound marketing, salon)
*contribuer à la rédaction des offres et des contrats commerciaux
*piloter le CRM (Sellsy) et analyser les KPIs afin d’améliorer la performance globale commerciale et ainsi accroitre le chiffre d’affaires
élaborer, planifier et contribuer à la mise en œuvre des stratégies marketing innovantes avec les techniques appropriées (emailing, newsletters, SEO, SEA, IA) afin d’acquérir des nouvelles opportunités (leads, rdv) pour soutenir les démarches commerciales
*collaborer étroitement avec la direction, l’équipe développement business et l’équipe événementielle pour aligner les actions et les priorités
*inspirer les orientations produits avec l’équipe créative et l’équipe technologique en assurant une vision commune
*interagir avec nos partenaires et clients pour recueillir les besoins et assurer notre positionnement différenciateur sur les marchés
Nous recherchons avant tout une personnalité visionnaire, autonome et proactive, dotée d’un fort sens de la chasse client :
*Autonome et proactif.Maitrise des techniques de prospections (téléphonique, email, inbound marketing et salon)
*Maitrise des outils digitaux : CRM et base de données, CAO/DAO (Photoshop ou Illustrator ou autre) pour réaliser des briefs ou supports, Pack office pour l’analyse KPIs et la rédaction
*des projets stimulants : des challenges variés vous attendent, avec l’opportunité de travailler sur des technologies de pointe et de contribuer à des projets impactants
*des moments de détente partagés : nous organisons régulièrement des moments conviviaux, que ce soit en teambuilding pour rassembler les équipes ou simplement lors de nos parties de jeux de société le midi.
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