Business developer hydrogène h/f

Description de l'entreprise

Depuis 1918, Boccard s'est imposé, en France et dans le monde, comme un Ensemblier Industriel de référence avec plus de 3500 collaborateurs présents dans 35 pays. Boccard est un acteur majeur dans la conception et la réalisation d’installations industrielles performantes et innovantes auprès de ses clients issus des marchés industriels de l’Oil & Gas, de l’énergie, du nucléaire, de la chimie et de la sidérurgie, ainsi que pour les marchés de l’industrie du process comme la brasserie, l’alimentation, les boissons, la cosmétique et la pharma-biotech.

Au sein de notre Business Area Energy Solutions, la Business Unit Advanced Energies & Industries, design, construit et met en route des centrales biomasse, d’incinération de déchets et des unités industrielles dans la chimie (encre, hydrogène, batteries, biocarburant).

Description du poste

Nous recrutons pour notre siège basé à Villeurbanne, un(e) :

BUSINESS DEVELOPER HYDROGENE H/F

Rattaché au Responsable de la Business Unit Advanced Energies, vous développez et déployez la stratégie commerciale de Boccard dans le monde sur les marchés Hydrogène. Il s’agit de développer des projets EPC industriels liés aux process fluides en intégrant les expertises d’ingénierie, de manufacturing, de construction et de mise en service et maintenance. Vos missions sont les suivantes :

1. Assurer la veille concurrentielle des compétiteurs.
2. S’informer régulièrement sur le marché et tendances de l'industrie, les concurrents.
3. Evaluer les parts de marché Boccard et proposer une stratégie de développement à long terme.
4. Cibler les clients grands comptes et développer les relations avec les principaux donneurs d’ordre.
5. Etablir la stratégie commerciale et de développement de la Business Unit, avec le support du Responsable BU.
6. Anticiper et détecter les évolutions du marché et les projets d’investissements des grands comptes dans le monde.
7. Identifier les opportunités, les qualifier et les traiter.
8. Piloter les négociations complexes avec les grands comptes, et emporter la décision de commandes dans ce cadre.
9. Piloter les ventes, les opérations, et gérer les aspects opérationnels de la BU, depuis les offres jusqu’aux débriefings des projets.
10. Contractualiser les commandes.
11. Assurer la performance Boccard Project Management System (BPMS) selon nos 5 KPIs : Safety First, On Time, On Spec, On Budget, Customer Satisfaction.

Qualifications

Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ingénierie, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans la maitrise du marché hydrogène et les métiers de l’ingénierie, du procurement, de la construction et du manufacturing.

Votre expérience vous permet d’obtenir des résultats tant dans le business développement, les prévisions, les budgets et la gestion de tous les aspects du cycle de vente. Vous êtes en mesure d’augmenter la rentabilité des projets et ainsi d’atteindre des objectifs de croissance.

La maitrise de l'anglais est requise.

Enfin, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de communication et à travailler avec des interlocuteurs et corps de métiers variés au sein et à l’extérieur de l'organisation.

Informations supplémentaires

Chez BOCCARD, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler.

#J-18808-Ljbffr