HAFA est un acteur industriel majeur, spécialisé dans la fabrication et de la distribution de lubrifiants en France et à l’export, et dans une offre de services dédié à l’accompagnement de ses clients sur des problématiques de maintenance et de réduction des consommations.
Nos produits sont à la pointe de la technologie depuis soixante ans, avec une gamme en perpétuelle évolution. Notre entreprise apporte une dimension « services » importante à nos clients, à travers notre équipe support siège et nos techniciens sur le terrain.
Notre clientèle est exclusivement professionnelle : elle est composée essentiellement de TPE / PME et grands comptes dans une diversité de secteurs d’activité : automobile (VL), transports de marchandises et voyageurs (PL), Travaux Publics, Entreprises agricoles, forêt, nautisme, marine, entreprises de mécanique générale… tant en France qu’à l’international.
Notre entreprise est une PME familiale et indépendante, impliquée sur son territoire régional, avec une équipe dirigeante et d’encadrement jeune et renouvelée. Sa dynamique actuelle lui permet de compter avec une croissance régulière depuis 4 ans et d’être reconnu dans des réseaux tels que BPI Excellence ou French FAB.
Notre équipe de 100 personnes (50 sur notre siège) forme un groupe à taille humaine, porté sur le développement et la conduite de nombreux projets d’évolution et d’innovation… qui font de l’expérience HAFA une aventure particulièrement stimulante !
Au-delà d'une exigence de qualité produit et de satisfaction client, l'ambition de HAFA porte sur sa capacité à pousser chaque jour un peu plus loin l'esprit pionnier qui constitue son ADN : sortir des sentiers battus, secouer la tradition, inventer de nouveaux codes, se réinventer, ... bref, faire de HAFA un acteur du métier différent.
Missions
En tant que Responsable Développement Marché, vous serez chargé(e) de renforcer la présence de HAFA sur le secteur bois. Votre rôle sera clé pour maximiser nos ventes et asseoir notre position concurrentielle.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour missions de :
Stratégie Commerciale
* Élaborer et déployer une politique commerciale adaptée au marché bois.
* Identifier de nouvelles opportunités de développement.
* Gestion des comptes clés :
* Prospecter de grands comptes et développer les relations avec nos clients existants.
* Conduire des négociations, des revues commerciales et techniques périodiques.
Analyse Et Veille Sectorielle
* Étudier le marché (clients, concurrents, innovations) pour proposer des solutions adaptées.
* Animation des équipes commerciales :
* Mobiliser et accompagner les managers commerciaux et leurs équipes terrain.
* Piloter les opérations commerciales et suivre les résultats pour atteindre les objectifs.
Participation Stratégique
* Contribuer à la définition de la politique commerciale globale et à l’élaboration du business plan.
* Participer aux groupes de travail transversaux et à la création d’outils marketing.
Profil
Compétences Clés
* Expertise du marché bois ou appétence pour ce secteur.
* Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B et en analyse de marché.
* Talent pour le réseautage et la participation à des événements professionnels.
* Leadership transversal et capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct.
Qualités Personnelles
* Proactivité et autonomie : savoir prendre des initiatives et être force de proposition.
* Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication.
* Organisation et rigueur : suivi précis des objectifs et reporting régulier.
Ce que nous offrons
* Des avantages attractifs :
* Voiture de fonction
* Déplacements nationaux
* Produits HAFA en dotation
* Ambiance conviviale avec café à volonté et challenges internes
* 3 jours/an de mécénat de compétences pour soutenir des associations
* Goodies exclusifs : doudounes, mugs, eco-cups…
Type de contrat : CDI (temps plein, statut cadre en forfait 218 jours).
Localisation : Poste itinérant à l’échelle nationale.
Pourquoi choisir HAFA ?
En intégrant notre équipe, vous rejoignez une PME familiale en pleine croissance, où innovation, convivialité et esprit d’équipe sont au cœur de nos valeurs.
Envie de faire partie de l’aventure ?
Envoyez-nous votre candidature dès maintenant et contribuez à écrire le futur de HAFA ! recrutement@hafa.fr
À bientôt chez HAFA, pour partager notre passion et notre expertise !
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