Sales development manager (h/f)

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Sales Development Manager H/F pour l'entreprise ECOMESURE, entreprise High tech qui développe et fabrique des systèmes connectés pour la surveillance de la qualité de l'air reliés à des services de données sur plateforme web en mode SaaS mettant en œuvre les technologies de l'internet des objets, du big data et d'IA, et permettant à ses clients d'agir pour la protection de la santé et la préservation de l'environnement.
- Portée par l'international et l'innovation, l'entreprise est en forte croissance ces dernières années,
- 15% du CA investit en R&D.
- Active et reconnue dans l'écosystème des cleantech, Ecomesure est située au sein d'un des pôles d'innovation les importants au monde, le cluster Paris-Saclay. Elle s'appuie aujourd'hui sur une vingtaine de collaborateurs et une filiale aux USA, basée à Boston.

Pourquoi rejoindre Ecomesure ?
-Vous avez un esprit entrepreneurial et avez envie de rejoindre une entreprise à taille humaine et agile,
- Vous avez envie de de vous inscrire dans une démarche challengeante et ambitieuse au sein d'une entreprise High Tech en forte croissance,
- Vous souhaitez travailler sur des solutions innovantes (instrumentation, systèmes connectés et SaaS) en France et à l'international,
- Vous avez un goût prononcé pour l'international et les environnements multiculturels

Rattaché à la Direction des ventes & marketing, vous développez le chiffre d'affaires d'Ecomesure par la signature de nouveaux contrats, à travers une démarche commerciale complexe sur des process longs. Auprès d'une cible de clients français et internationaux, vous portez le projet de son initiation (prospection, détection de projets) jusqu'à sa conclusion (négociation de contrats et mise en place et suivi des accords de partenariat).

- Vous définissez le plan de développement et la stratégie de conquête de nouveaux clients,
- Vous prospectez : identifier les clients potentiels et stratégiques et les circuits décisionnels,
- Vous créez et animez un réseau de distributeurs, VAR et intégrateurs,
- Vous répondez aux appels d'offres,
- Vous négociez, concluez et suivez des accords de partenariats avec des OEMs et des grands comptes,
- Vous suivez les affaires, depuis l'émission de l'offre jusqu'au paiement complet en travaillant conjointement avec les chefs de projets et les services internes (R&D, marketing, technique..et en vous impliquant dans toutes les phases de déploiement (démonstrations, tests, mises en services, sav.).

De formation supérieure de type École de commerce ou d'ingénieur (généraliste, électricité, télécom, informatique, .) éventuelle complétée par un Master en commerce international ou MBA, vous avez une expérience dans la vente de produits et solutions techniques de type IoT avec service Web en mode SaaS. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'environnement (air, eau, sols, gestion des déchets, énergie.), et maitrisez le processus de réponse aux appels d'offres. Très bon niveau en anglais permettant un usage quotidien avec les clients et fournisseurs.

Poste en CDI basé à Saclay (91). Salaire fixe selon profil et expérience + variable. Déplacements fréquents de courtes durées à l'étranger.

Experience: 3 An(s)

Compétences: Élaborer une stratégie commerciale,Établir un contrat de vente,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Négocier un contrat

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion