Key account manager (h/f) - 95

1- Prospecter et Fidéliser de nouveaux clients:

Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie
Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà existant
Analyser et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale
Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise
S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client
Apporter son expertise sur les études d'opportunité et le montage des dossiers.

2- Animer et organiser le développement commercial de son périmètre :

Piloter le développement de l'activité et du CA sur son périmètre
Suivre et animer les cycles de vente sur son périmètre
Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale

Avantages :
- Salaire fixe + variable
- Voiture de fonction avec carte essence
- Mutuelle d'entreprise
- Remboursement transport
- Panier repas



Profil :
- Diplômé d'un Bac +5 type école de commerce ou équivalent
- Vous avez de l'expérience dans l'IT, IOT, télécom ou energie
- Anglais nécessaire
- Déplacement à prévoir en France et à l'international

Processus de recrutement :
- 1er entretien téléphonique avec Opensourcing
- 2e entretien avec la RH
- 3e entretien avec les opérationnels

#ESAIRTH