Jean Paul Gaultier est une Maison de Haute Couture et de Prêt-à-porter fondée en 1982. Depuis 2020, La Maison Jean Paul Gaultier se réinvente en invitant chaque saison un nouveau designer à créer une collection Haute-Couture, et en relançant son activité de prêt-à-porter. Jean Paul Gaultier recrute et reconnaît la diversité de tous les talents.
Description du poste : L'opportunité
Jean Paul Gaultier recrute et reconnaît la diversité de tous les talents.
Vos missions :
1. Développement qualitatif du réseau de distribution en gros, chiffre d'affaires et suivi du marché EMEA :
2. Pénétration et développement du marché :
* Concevoir stratégiquement un plan d'action pour développer le marché assigné et trouver des opportunités de croissance qualitatives.
* Accélérer la croissance des revenus et fournir des solutions pour la faire croître.
1. Évaluation des opportunités de mise en œuvre :
* Établir de nouveaux partenariats.
* Explorer et exploiter le potentiel de nouveaux emplacements.
* Surveiller, gérer et animer les partenariats existants.
2. Gestion de la performance de distribution :
* Définir les budgets basés sur les objectifs saisonniers et annuels.
* Planifier et suivre les réunions clients et développer le chiffre d'affaires en accord avec l'image de marque.
* Suivre les rapports de ventes hebdomadaires et mensuels ; analyser les affaires pour maximiser les opportunités de vente.
* Négocier les conditions commerciales avec des ambitions de chiffre d'affaires avec le soutien de la direction.
* Réunions régulières avec les acteurs clés des comptes de gros.
* Approche de recherche qualitative approfondie pour prospecter de nouveaux clients et nouveaux points de vente selon le pays.
* Contrôle hebdomadaire des paiements et des livraisons relatives.
* Suivi des livraisons hebdomadaires.
* Suivre tous les paiements, minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le département comptable.
* Suivi des livraisons de collection avec le département ADV.
3. Suivi et animation de la distribution :
* Visiter les magasins pour s'assurer que l'image de marque et la stratégie sont respectées et faire un débriefing des voyages d'affaires en se concentrant sur les indicateurs de performance.
* Formations saisonnières pour les comptes de gros afin d'impliquer et de sensibiliser les vendeurs sur le produit et l'inspiration de la collection.
* Surveiller la politique de prix et de remise des comptes : e-commerçants et grands magasins, réseau de gros.
* Assurer la conformité avec l'image de marque et la cohérence de l'image sur nos plateformes de comptes de gros.
4. Reporting :
* Établir un reporting régulier sur la performance (ventes / livraisons / paiements).
* Établir un rapport post-showroom avec analyse de la performance commerciale et produit.
* Benchmarks de marché réguliers, positionnement de la marque, prix, concurrence.
* Travailler avec le département ADV pour analyser les demandes des clients et améliorer la performance des ventes. Identifier et fournir une solution aux problèmes rencontrés par les clients.
5. Collaboration avec le coordinateur des ventes et l'interne sur les missions suivantes :
* Suivi et coordination du reporting hebdomadaire des comptes.
* Suivi et mise en œuvre des outils de coordination du département des ventes.
* Suivi des échanges / réapprovisionnements / retours.
* Suivi des conditions de prise de commande après chaque showroom.
* Suivi et mise à jour de la base de données clients.
* Développement de la formation sur la collection pour nos clients en collaboration avec le merchandising.
6. Soutien - coordination du showroom :
* Soutien dans le suivi de l'agenda et du flux général des prochaines campagnes de vente.
* Soutien à l'équipe de vente lors des rendez-vous, cérémonies de vente et clôture des commandes.
Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez :
Formation et niveau d'expérience requis : École de commerce, vous êtes spécialisé et avez déjà une solide expérience dans une maison de luxe dans le secteur de la vente en gros (minimum 5 ans).
Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant ; Excellente connaissance du secteur de la mode de luxe et de la vente en gros. Esprit d'équipe essentiel. Compétences commerciales et de communication et compétences interpersonnelles ; Réactivité, autonomie, polyvalence et ponctualité. Capacité à voyager. Compétences analytiques. Sens du produit.
Langues : Excellent niveau d'anglais et de français essentiel. Une troisième langue serait un plus.
Ce que vous allez aimer chez nous :
* Une culture de travail entrepreneuriale, créative et accueillante.
* Des opportunités d'apprentissage et de développement.
* Une entreprise internationale avec de nombreuses opportunités d’évolution professionnelle.
* Une rémunération et des avantages compétitifs.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.