Directeur commercial - f/h

La coopérative SODIAALrecherche son futur(e) DIRECTEUR COMMERCIAL - F/H pour sa division fromages dans le cadre d’un CDI – poste basé à Lyon (69).
Des déplacements très réguliers sont à prévoir sur Annecy.

FINALITES DE LA MISSION

Passionné/e par l’univers agro-alimentaire, par le modèle coopératif agricole et par la richesse des fromages de nos terroirs français, vous souhaitez vous investir pleinement à la structuration et à la croissance d’une activité en plein essor. Venez défendre un modèle coopératif avec la commercialisation de fromages issus de lait 100% Français de nos éleveurs.

Rattaché/é au Directeur Général, votre mission sera de mener le développement commercial en France des activités Sodiaal Fromages* (*SF) en GMS (France Marques, Marque de distributeurs, Libre-Service et Rayon Coupe), en BtoB/IAA, et d’accompagner/coordonner les politiques commerciales SF (tarifs, CGV…) en CHD et Export.

ACTIVITES PRINCIPALES

Plus précisément, vous serez amené/e à :

· Participer à l’élaboration, avec le CODIR, de la stratégie SF et notamment la stratégie commerciale dont vous avez la charge.

· Aligner les objectifs des directeurs commerciaux Marques, MDD, BtoB, sur la stratégie commerciale (volumes/tarifs/marge/leviers de croissance rentable des volumes : assortiments, promotions, merchandising, Prix de Ventes Conseillés…)

· Piloter nos structures de force de vente en GMS (Entremont-Synergies)

· S’assurer de la cohérence de l’ensemble des négociations tarifaires tous canaux de distribution

· Participer et contribuer à la réussite des négociations avec les centrales d’achat dans le cadre des négociations annuelles, d’appel d’offres, d’offres directes ou sur sollicitation des clients

· S’assurer de la bonne cohésion et du partage avec les différents services internes (marketing, Supply Chain, RH, industriels, qualité…).

· S’assurer de la délivrance des KPI’S financiers et KPI’s d’exécution commerciale.

· Être à l’écoute des clients, marchés, concurrence :

- recommander des évolutions de produits et/ou de gammes

- diffuser rapidement toute information pouvant impacter les activités de l’entreprise

· Partager et construire avec les autres activités du groupe Sodiaal (Yoplait/Candia) les stratégies commerciales Sodiaal

· Mettre en avant et diffuser les arguments du modèle coopératif Sodiaal

· Participer et agir en lien avec l’ATL Sodiaal à la meilleure valorisation possible de nos excédents laitiers

· Participer au développement et à la communication de la politique durabilité de Sodiaal

· Manager les Directeurs Commerciaux, le Directeur des ventes & les équipes de Développement Commercial (périmètre de l’équipe commerciale SF : env 200 collaborateurs)

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes issu/e d’une formation Bac+5 type école de commerce ou équivalent.

Vous avez une expérience confirmée de plus de 15 ansdont un ou plusieurs postes de Direction Commerciale sur plusieurs réseaux commerciaux.

Vous bénéficiez de connaissances approfondies du marché de la GMS et du BtoB en France avec une forte capacité à négocier avec des enjeux commerciaux forts.

Vous faites preuve de Leadership et avez naturellement une capacité à manager des équipes commerciales multiples et nombreuses.

La compréhension des enjeux stratégiques d’une entreprise de Produits de Grande Consommation et notamment des politiques marketing et d’innovations, des enjeux industriels et logistiques, des indicateurs de performance financière et des politiques RH sera nettement appréciée.

Vous vous reconnaissez dans ces qualités ?

· Leadership

· Autonomie

· Gestion de situations complexes

· Force de proposition

· Capacité de prise de recul, d’analyse et de synthèse

· Capacité à animer une équipe

· Capacité à travailler en équipe dans un Codir

· Excellent sens relationnel

Alors cette belle opportunité est sûrement faite pour vous !

Envoyez-moi votre candidature et je me ferai un plaisir de vous contacter pour échanger plus en détail sur cette offre

Et si vous hésitez encore à nous rejoindre…

• Des marques solidaires et engagées appartenant à la 1ère coopérative laitière française

• Des produits à forte notoriété, 100 % français et « Autrement Bons »

Les avantages :

• Rémunération sur 13 mois

• Prime sur objectifs

• 5 repos supp / an

• Véhicule de fonction et carte affaire

• PC portable et téléphone

• Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire

• Intéressement/participation selon accords en vigueur

• Compte Epargne Temps

• CSE…