Responsable commercial h/f

SALES

Nantes France

Responsable commercial H/F

CDI

A propos du Groupe Beneteau

Acteur mondial de référence, le Groupe Beneteau répond à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à la voile ou au moteur, monocoque ou catamaran.

A travers sa division Boating Solutions, le Groupe est présent dans les activités de boat club, location, marinas, digital et financement.

Fort d’une présence industrielle internationale et d’un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 7200 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie, au Portugal et en Tunisie.

Rejoignez l’aventure collective du Groupe Beneteau où esprit d'équipe, transmission, audace et passion sont à l'honneur.

Descriptif de poste

Dans le cadre de sa stratégie digitale, le Groupe Beneteau a créé My Boat Solutions : filiale dédiée aux services digitaux. À ce jour, My Boat Solutions compte deux marques : Band of Boats (site web dédié à l'achat-vente de bateaux d'occasion) et Seanapps (environnement applicatif développé sur une technologie de bateau connecté). Au cœur d'un plan stratégique ambitieux, My Boat Solutions recrute un(e) Responsable commercial(e) pour pérenniser sa croissance.

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, en tant que Responsable Commercial vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients B2B à fidéliser et à développer pour la marque Seanapps sur les zones US et Asie Pacifique (APAC).

Le poste est situé à Nantes (44), sur l’île de Nantes.

Des déplacements occasionnels sont à prévoir en Vendée sur les sites du Groupe Beneteau et des déplacements ponctuels aux US (3 à 5 fois par an) lors des évènements commerciaux, ainsi que pour l’animation du réseau commercial.

Rejoignez notre équipe dynamique et vivez une nouvelle expérience.

Missions

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Missions principales : Développer l'activité commerciale B2B de la marque Seanapps
- Plan d’action commercial, analyses, ciblage, prospection : développer le marché US & APAC à partir d'un existant déjà solide (plus de 150 clients professionnels)
- Animation commerciale : renforcer les relations commerciales avec nos clients existants et ajuster l'offre produit à leurs besoins
- Excellence opérationnelle : paramétrer des comptes, suivre la facturation, tenir à jour les données du CRM, former et apporter du support aux utilisateurs professionnels, suivi des performances

Vous êtes également le point de contact privilégié pour tout votre portefeuille de clients

Missions secondaires
- Participation ponctuelle au développement commercial de Band of Boats
- Participation à l'évolution de l'offre produit sur Band of Boats et Seanapps

Profil recherché

De formation de niveau BAC+3 minimum, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum en développement commercial B2B en France et à l’Export, idéalement aux US. Vous êtes à l’aise pour vendre des produits « tech » à la fois software (SaaS) et hardware (équipements connectés).

La connaissance du nautisme serait un véritable plus (modèle de distribution, principaux acteurs, saisonnalité).

L’excellente maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international.

La maitrise d’Excel est un prérequis et celle de Power BI un plus. Notre CRM est Pipedrive et l’outil de collaboration de l’équipe Notion.io.

Au-delà de vos compétences techniques, vous avez les capacités d'analyse et de compréhension des enjeux économiques et commerciaux et vous faites preuve de rigueur dans l’exécution de vos plans d’action.

Votre esprit d’initiative et de conquête fera la différence !

Charte éthique

Le Groupe Beneteau s’attache à assurer l’égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d’origine ethnique, de sexe, de handicap, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’opinions religieuses ou politiques.