Head of partnerships h/f

A propos de JD2M

Leader français sur le marché de la digitalisation du secteur de la fiscalité des locations meublées, JD2M (Je Déclare Mon Meublé) accompagne à ce jour 40K clients dans la déclaration de leurs revenus locatifs (LMNP et LMP).

Notre ambition est grande : simplifier et fiabiliser la vie du propriétaire bailleur.

La bienveillance, l'esprit d'équipe et le dynamisme ne sont pas que des mots chez nous. Ce sont les clés de notre succès ! Depuis sa création en 2012, JD2M voit sa croissance augmenter de façon exponentielle !

A propos du rôle

Le/la Head of Partnerships aura la charge de développer et structurer un nouveau canal de vente via des partenaires apporteurs d’affaires (B2B2C). Il/elle devra à la fois prospecter et signer de nouveaux partenariats stratégiques, tout en mettant en place le programme et les process de collaboration pour assurer une croissance pérenne.

Les missions

Développer le canal de vente de JD2M via des apporteurs d’affaires (B2B2C) :

* Signer des partenariats d’apport d’affaires pour JD2M.
* Identifier et prioriser les marchés cibles (promoteurs, assurances, formateurs, administrateurs de biens, banques, CGP, etc.), en évaluant leur potentiel et leur compatibilité avec notre offre.
* Définir un plan d’attaque (objectifs, ressources, planning) et multiplier les actions terrain: relances téléphoniques, rendez-vous physiques, salons professionnels.
* Adapter et présenter l’offre JD2M de façon convaincante (supports, pitch, démonstrations) pour maximiser les signatures de partenariats.
* Gérer le suivi des leads entrants: si nécessaire, appeler directement les prospects transmis par les partenaires pour optimiser la conversion.
* Structurer le programme de partenariat.
* Créer et formaliser un pitch de vente efficace, adapté à chaque typologie de partenaire, ainsi qu’une offre de rémunération claire.
* Mettre en place et améliorer en continu les process (onboarding, facturation, suivi KPI) pour fluidifier la collaboration avec chaque partenaire.
* Piloter la relation avec les partenaires existants (appels de suivi, newsletters, webinaires…) et collaborer avec les équipes internes (Sales, Marketing, Produit, Finance) pour garantir une excellente expérience partenaire.
* Recruter et manager une équipe (1 à 2 stagiaires au départ, jusqu’à 10 personnes en fonction des résultats) afin de démultiplier la prospection et la gestion des comptes partenaires.

Objectifs clés

À 3 mois
* Cartographie et analyse de 5 premières verticales (promoteurs, assurances, formateurs, etc.) avec un plan d’approche associé.
* Plan d’attaque amorcé : premier “tour de piste” (appels, rendez-vous, événements) auprès de 2-3 acteurs clés par vertical prioritaire.
* 2-3 partenariats pilotes signés et process de génération de leads (ex. Calendly) en place pour chacun.
* Structuration initiale : pitch validé, premier modèle de rémunération défini, facturation testée.

À 12 mois
* Portefeuille de 20 partenaires actifs minimum, couvrant 3-4 verticales, générant un flux régulier de leads.
* Programme de partenariat rodé : animations régulières (webinaires, newsletters), suivi mensuel avec un taux de satisfaction >80%.
* Impact mesurable sur l’acquisition : les leads partenariats représentent 15-20% de l’acquisition globale.
* Amélioration continue : itérations sur le pitch, l’offre, la facturation grâce aux retours terrain et aux équipes internes.

À 24 mois
* Canal d’acquisition majeur : les partenariats sont le 2ᵉ levier d’acquisition après le B2C.
* Solidité des partenariats : signature de deals stratégiques avec grands comptes (gros promoteurs, banques, CGP nationaux).
* Programme mûr : animation et rémunération bien établies, équipes internes alignées, process rodés pour onboarder rapidement de nouveaux partenaires.
* Diversification finale : toutes les verticales ciblées avec un plan dédié, permettant une croissance pérenne de JD2M à moyen et long terme.

Ton profil
* 4-5 ans d’expérience en Business Development ou Partenariats, idéalement dans un contexte B2B2C ou immobilier/assurance/finance.
* Expérience terrain avérée : à l’aise avec les déplacements, les relances multiples et l’animation de salons ou rendez-vous physiques.
* Capacité à structurer un programme de partenariat : pitch de vente, offre de rémunération, coordination avec les équipes internes.
* Goût pour le closing et la performance : persévérant(e), focus sur les résultats, prêt(e) à itérer pour trouver la meilleure approche.
* Curiosité et capacité d’apprentissage : prêt(e) à se former sur la fiscalité et la comptabilité du meublé pour parler efficacement du produit.
* Compétences managériales : capable de recruter et de coacher 1 à 2 stagiaires ou alternants pour démultiplier la prospection.
* Humble, smart et débrouillard(e) : écoute, remise en question, créativité dans la résolution de problèmes.

Tu te reconnais dans tous ces aspects? Alors ce poste est fait pour toi. Rejoins-nous!

Les 5 plus du poste
* Rejoindre une société en pleine croissance et rentable avec de forts enjeux de développement.
* Imaginer et exécuter ta stratégie pour lancer et structurer un nouveau canal d’acquisition.
* Constituer et manager une équipe Partenariats en fonction des résultats obtenus.
* Travailler dans une ambiance bienveillante et dynamique, avec un management focalisé sur le développement professionnel et personnel de chacun.
* Bénéficier d’un cadre de travail flexible, avec des locaux en plein cœur de Paris (rooftop) et la possibilité de télétravailler jusqu’à 3 jours par semaine.

Autres avantages
* Carte Swile.
* Mutuelle d’entreprise prise en charge à 80%.
* Chèques vacances.
* Titre de transport pris en charge à 50% (possibilité de forfait mobilité).
* Comptabilité LMNP si vous êtes propriétaire.

Prise de poste : Juin 2025
Rémunération : 60-80K€ package global selon profil.

Si pour toi la réussite est un choix, challenges nous sur ce projet !

Process de recrutement
* 1ère étape : Échange téléphonique avec Biley (Chargé de recrutement).
* 2ème étape : Visio avec Stéfano (Co-CEO).
* 3ème étape : Étude de cas + Entretien physique avec Stéfano + Victor (autre Co-CEO).
* 4ème étape : Échange avec notre Directrice Commerciale + notre Responsable Marketing.

Chez JD2M, nous croyons que la diversité est notre force : nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons. Si tu as l’envie de relever ce défi et de participer à l’expansion de JD2M via les partenariats, rejoins-nous!

Pour postuler, clique sur ce lien : Rejoignez une équipe dynamique - JD2M #J-18808-Ljbffr